Justin Stindt Consultants soutient les entreprises pharmaceutiques, biotechnologiques, medtech et de santé numériques dans leurs engagement auprès des payeurs et des HTA
Les entreprises du secteur des sciences de la vie doivent collaborer de manière répétée avec les clients des organismes d’évaluation des technologies de la santé et des payeurs tout au long du cycle de vie du produit. Dans ce contexte, il est essentiel d’identifier les parties prenantes importantes et les bonnes opportunités d’engagement. Comme il s’agit d’occasions rares et inestimables, il est essentiel pour les entreprises de s’assurer que des experts en accès au marché correctement formés dirigent ces engagements et qu’ils soient équipés des bons outils et de la proposition de valeur pour le payeur pour de telles réunions. Notre agence possède une vaste expérience dans l’accompagnement des clients dans l’élaboration de propositions de valeur pour les payeurs convaincantes, dans la conduite de discussions avec les payeurs et les organismes d’HTA, ainsi que dans l’offre de solutions de formation sur mesure en matière d’accès au marché.
Réunions d'avis scientifiques sur l’évaluation des technologies de la santé
Les réunions de conseil en HTA sont conçues pour aider les entreprises à obtenir l’avis des organismes d’HTA sur les exigences en matière de preuves afin de concevoir des essais cliniques et des programmes de développement robustes et pertinents afin d’améliorer les chances de réussite des soumissions d’HTA.
Les plus populaires sont les suivants :
Board d'experts payeurs
Les boards d’experts servent de plateforme de discussions ouvertes et collaboratives, permettant aux entreprises de tirer parti de l’expertise et des connaissances des payeurs, des experts cliniques et des leaders de l’industrie. Ils offrent l’opportunité d’acquérir des informations précieuses sur divers aspects du développement d’un produit, notamment la conception des essais cliniques, les considérations liées à l’accès au marché, les stratégies de prix et de remboursement et la compréhension du paysage concurrentiel en évolution. En tirant parti de la sagesse et de l’expérience collectives des membres du board d’experts payeurs, les entreprises peuvent affiner leurs stratégies, identifier les défis potentiels et saisir les opportunités du marché. La sélection d’une agence d’accès aux marchés dotée des capacités adéquates est essentielle au succès d’une telle réunion.
Proposition de valeur pour le payeur
Dans la plupart des systèmes de santé du monde, les entreprises pharmaceutiques, biotechnologiques, medtech et de e-santé (santé numérique) doivent démontrer la valeur de leurs produits aux payeurs (autorités sanitaires, compagnies d’assurance, etc.) afin d’obtenir un remboursement et de s’assurer un accès réussi au marché. En l’absence d’une proposition de valeur solide pour le payeur, ce dernier peut être réticent à couvrir le coût des nouveaux médicaments, dispositifs ou technologies, ce qui limite le marché potentiel de l’entreprise dans le monde entier.
Les payeurs s’appuient généralement sur des évaluations factuelles de la valeur clinique et économique d’un produit avant de prendre toute décision de remboursement. Les entreprises pharmaceutiques qui peuvent présenter des propositions de valeur clinique et économique convaincantes pour leurs médicaments, étayées par des sources de données fiables, ont plus de chances d’être acceptées par les payeurs et d’être remboursées. Il en va de même pour les entreprises de dispositifs-médicaux et les prestataires de santé numérique.
Cartographie des parties prenantes (stakeholder mapping) et plans d'engagement / cartographie des payeurs (payer mapping) et plans d'engagement
La cartographie des parties prenantes (stakeholder mapping) et les plans d’engagement sont essentiels pour les entreprises pharmaceutiques, biotechnologiques, MedTech et de e-santé afin d’optimiser l’accès au marché, la défense des intérêts des patients et l’engagement des leaders d’opinion (KOL/KEE). Cela implique d’identifier les institutions et les individus essentiels dans les pays sélectionnés et de les classer en fonction de leur niveau d’impact, de leurs priorités clés et de leurs besoins non satisfaits, de leur volonté de s’engager et de leurs principales opportunités d’engagement. Enfin, il est important d’élaborer un plan d’engagement détaillé et d‘aligner les équipes médicales et d’accès au marché de votre entreprise pour sa mise en œuvre.
Formation à l'accès au marché (market access training)
Les entreprises pharmaceutiques, biotechnologiques et de dispositifs médicaux reconnaissent que l’accès au marché est une fonction cruciale de l’organisation pour le succès commercial. Cela nécessite de trouver des talents pour l’accès au marché et de former les employés existants. Cela va de la formation de base à l’accès au marché pour les publics commerciaux et médicaux à la formation très sophistiquée pour les spécialistes de l’accès au marché dans les équipes mondiales et nationales. Même les professionnels chevronnés de l’accès aux marchés apprécient et ont besoin de formations régulières pour rester au fait de l’évolution constante des réglementations et de l’environnement de l’accès aux marchés.
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Une agence d'accès au marché d'envergure mondiale
JSC ACCOMPAGNE LES ENTREPRISES SUR LES MARCHÉS AMÉRICAINS, EUROPÉENS ET INTERNATIONAUX
Nous sommes présents dans de nombreux pays et aidons les entreprises du secteur des sciences de la vie à définir une stratégie globale ou locale d’accès au marché.
Justin Stindt Consultants – agence d’accès au marché avec une expertise sur les marchés américains, européens et internationaux
