Chez Justin Stindt Consultants, notre expertise dans les domaines de la pharmaceutique, de la biotechnologie, de la medtech et de la santé numérique nous permet d’aider les entreprises à élaborer des propositions de valeur pour les payeurs (Payer Value Proposition, PVP) efficaces. Consciente de l’importance de démontrer la valeur du produit aux payeurs pour l’accès au marché, notre équipe d’experts guide les entreprises dans la complexité de l’élaboration de PVP convaincants et fondés sur des données.
Notre objectif est d’aider les entreprises à présenter la valeur clinique et économique de leurs produits de manière à répondre aux exigences des payeurs, afin de faciliter le remboursement et la différenciation du produit. En tant que cabinet de conseil international, nous nous efforçons d’aligner les PVP sur les priorités des payeurs, afin de garantir un accès stratégique au marché et un succès durable. Justin Stindt Consultants est une agence qui offre un soutien sur mesure pour l’élaboration de PVP fondés sur des données probantes et adaptés aux besoins des payeurs, ainsi que pour le test et l’affinement des PVP par le biais d’entretiens avec les payeurs.
Proposition de valeur pour les payeurs : Fournir une base solide pour négocier des conditions de prix et de remboursement favorables
Dans la plupart des systèmes de santé du monde, les entreprises pharmaceutiques, biotechnologiques, medtech et de e-santé (santé numérique) doivent démontrer la valeur de leurs produits aux payeurs (autorités sanitaires, compagnies d’assurance, etc.) afin d’obtenir un remboursement et de s’assurer un accès réussi au marché. En l’absence d’une proposition de valeur solide pour le payeur, ce dernier peut être réticent à couvrir le coût des nouveaux médicaments, dispositifs ou technologies, ce qui limite le marché potentiel de l’entreprise dans le monde entier.
Les payeurs s’appuient généralement sur des évaluations factuelles de la valeur clinique et économique d’un produit avant de prendre toute décision de remboursement. Les entreprises pharmaceutiques qui peuvent présenter des propositions de valeur clinique et économique convaincantes pour leurs médicaments, étayées par des sources de données fiables, ont plus de chances d’être acceptées par les payeurs et d’être remboursées. Il en va de même pour les entreprises de dispositifs-médicaux et les prestataires de santé numérique.
Tirer parti des propositions de valeur pour les payeurs pour réussir sur le marché
Une proposition de valeur solide pour le payeur permet également de différencier le produit des autres sur le marché, ce qui lui confère un avantage concurrentiel et augmente potentiellement sa part de marché, et peut être utilisé comme un outil de négociation clé, aidant l’entreprise à obtenir des conditions de prix et de remboursement favorables.
En résumé, les propositions de valeur pour les payeurs sont cruciales pour les entreprises pharmaceutiques, biotechnologiques, medtechs et de santé numériques afin de démontrer la valeur clinique et économique de leurs produits, d’accéder au marché, de se différencier dans un paysage concurrentiel et d’obtenir des remboursements à des prix durables. En alignant leur PVP sur les priorités des payeurs, les entreprises peuvent se positionner pour un accès au marché réussi et durable.
Comment l'Agence Justin Stindt Consultants peut-elle aider votre entreprise à proposer une valeur ajoutée aux payeurs ?
Chez Justin Stindt Consultants, notre équipe d’experts possède une vaste expérience en tant que prestataire de services dans l’élaboration et l’affinement des propositions de valeur pour les payeurs, ce qui permet à nos clients d’être bien préparés pour des interactions fructueuses avec les payeurs. Notre cabinet de conseil élabore des propositions de valeur fondées sur des données probantes et entièrement référencées, qui justifient la valeur clinique et économique des produits et les différencient clairement de leurs concurrents.
Notre agence internationale teste les PVP avec les payeurs pour s’assurer que les messages de valeur résonnent et se concentrent sur les facteurs de valeur qui sont importants pour les décisions de prix et de remboursement et sont étayés par des preuves perçues comme crédibles par les clients payeurs. Nos consultants internationaux aident ainsi nos clients à se préparer au mieux à l’engagement des payeurs et aux négociations sur les prix et les remboursements.
Vous cherchez un fournisseur pour vous aider à développer et à optimiser la PVP de votre produit ? Choisissez un fournisseur qui a fait ses preuves en matière de développement et de mise en œuvre de propositions de valeur pour les payeurs, qui trouvent un écho auprès de ces derniers. Justin Stindt Consultants est votre partenaire de confiance pour débloquer les opportunités de prix et de remboursement (P&R) pour votre produit.
Contactez-nous dès aujourd’hui pour découvrir comment nos experts peuvent adapter nos services aux besoins uniques de votre entreprise et faire de vos objectifs en matière de prix et de remboursement une réalité.
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