Justin Stindt Consultants supporta le aziende farmaceutiche, biotech, medtech ed e-health con l’engagement di payer e organismi di HTA
Le aziende del settore lifescience devono interagire ripetutamente con i payer e con gli organismi di HTA durante il ciclo di vita del prodotto. In questo contesto è essenziale identificare i giusti stakeholder e le opportunità di engagement. Poiché si tratta di occasioni rare e preziose, è essenziale che le aziende garantiscano che esperti di accesso al mercato adeguatamente formati li gestiscano e che siano dotati degli strumenti giusti e della Payer Value Proposition per tali incontri. La nostra agenzia ha una vasta esperienza nel supportare i clienti nell’elaborazione di convincenti Payer Value Proposition, nel condurre discussioni con i payer e gli organismi di HTA, nonché nell’offrire soluzioni di formazione su misura per l’accesso al mercato.
Riunioni di consulenza sulla Health Technology Appraisal
Le riunioni di consulenza HTA sono progettate per aiutare le aziende a ottenere input dagli organismi di HTA sui requisiti delle evidenze, per progettare studi clinici e programmi di sviluppo rilevanti e pertinenti, per migliorare le possibilità di successo delle sottomissioni HTA.
Gli HTA più popolari sono in:
Payer advisory board
Gli advisory board fungono da piattaforma per discussioni aperte e collaborative, consentendo alle aziende di attingere alle competenze e alle conoscenze di payer, esperti clinici e leader del settore. Offrono l’opportunità di acquisire preziose informazioni su vari aspetti dello sviluppo di un prodotto, tra cui la progettazione di studi clinici, considerazioni sull’accesso al mercato, strategie di prezzo e rimborso e approfondimento sul panorama competitivo in evoluzione. Sfruttando l’esperienza dei membri dei payer advisory board, le aziende possono affinare le proprie strategie, identificare potenziali sfide e cogliere le opportunità di mercato. Selezionare un’agenzia di accesso al mercato con le giuste capacità è fondamentale per il successo di un incontro di questo tipo.
Payer value proposition
Nella maggior parte dei sistemi sanitari di tutto il mondo, le aziende farmaceutiche, biotech, MedTech ed eHealth devono dimostrare il valore dei loro prodotti ai payer (ad esempio, autorità sanitarie, compagnie assicurative, ecc.) per ottenere il rimborso e garantire un accesso efficace al mercato. Senza una forte Payer Value Proposition (PVP), i payer potrebbero essere riluttanti a coprire il costo di nuovi farmaci, dispositivi o tecnologie, limitando il mercato potenziale per l’azienda in tutto il mondo.
I payer in genere si affidano a valutazioni basate sull’evidenza del valore clinico ed economico di un prodotto prima di prendere qualsiasi decisione sulla copertura. Le aziende farmaceutiche in grado di fornire Value Proposition cliniche ed economiche convincenti per i loro farmaci, supportate da fonti di dati affidabili, hanno maggiori probabilità di ottenere l’approvazione e il rimborso da parte dei payer. Lo stesso vale per le aziende medtech e per i fornitori di servizi di e-health.
Mappatura degli stakeholder e piani di engagement/mappatura dei payer e piani di engagement
La mappatura degli stakeholder e i piani di engagement sono fondamentali per le aziende farmaceutiche, biotech, MedTech e di e-health per ottimizzare l’accesso al mercato, la patient advocacy (tutela dei pazienti) e l’engagement dei Key Opinion Leader (KOL). Ciò comporta l’identificazione di istituzioni e individui fondamentali nei paesi selezionati e la loro classificazione in base al loro livello di impatto, alle priorità chiave e ai bisogni non soddisfatti, alla loro volontà di impegnarsi e alle loro principali opportunità di impegno. Infine, è importante elaborare un piano di engagement dettagliato e allinearsi con i team medici e di accesso al mercato della vostra azienda per l’implementazione.
Formazione sull'accesso al mercato
Le aziende farmaceutiche, biotech e medtech riconoscono l’accesso al mercato come una funzione cruciale nell’organizzazione per il successo commerciale. Ciò richiede la ricerca di talenti nell’accesso al mercato e la formazione dei dipendenti esistenti. Si va dalla formazione di base sull’accesso al mercato per il profilo commerciale e medico alla formazione altamente avanzata per gli specialisti dell’accesso al mercato in team internazionali e nazionali. Anche i professionisti più esperti dell’accesso al mercato apprezzano e richiedono una formazione regolare per rimanere aggiornati con le normative in continua evoluzione e l’ambiente di accesso al mercato.
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Agenzia di accesso al mercato di portata mondiale
Jsc supporta le aziende nei mercati statunitensi, europei e internazionali
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Justin Stindt Consultants – agenzia di accesso al mercato globale con esperienza nei mercati statunitense, europeo e internazionale
