Introduzione
Benvenuto alla Justin Stindt Consultants, il vostro partner dedicato per l’elaborazione di strategie globali di determinazione di prezzo e rimborso. La nostra agenzia supporta i clienti con approcci globali di prezzo e rimborso globali nel settore farmaceutico, biotech e medtech, garantendo che i vostri nuovi prodotti non solo ottengano l’accesso al mercato, ma lo facciano in modo da massimizzare la redditività e la sostenibilità. Sfruttate la nostra rete globale di payer, esperti clinici e un team di consulenti specializzati per affrontare le vostre sfide di accesso al mercato.
Strategie di prezzo e rimborso
Per fornire con successo un accesso sostenibile a un nuovo medicinale o dispositivo medico, è essenziale disporre di una solida strategia di prezzo e rimborso che massimizzi i profitti e/o l’accesso. La conoscenza delle opportunità di prezzo e rimborso, della disponibilità a pagare, delle implicazioni dei prezzi di riferimento internazionale e dei fattori di valore per i payer, i key opinion leader e altri decision-maker sono fondamentali per definire la strategia di prezzo e la sequenza di lancio.
Consulenza strategica sulla procedura di prezzo e rimborso
I paesi applicano diverse procedure di prezzo e rimborso per i prodotti a seconda del contesto terapeutico (vendita al dettaglio, pazienti ambulatoriali, pazienti ospedalizzati), del tipo di prodotto (medicinali, dispositivi medici, soluzioni e-health) e della classificazione normativa (ad esempio designazione orfana). Per i produttori è fondamentale capire quali procedure verranno applicate per coinvolgere i decision-maker rilevanti e consentire l’accesso al mercato.
Approfondimenti specifici del mercato:
Ricerca dell’analogo/benchmarking di prezzo
La ricerca dell’analogo è una potente metodologia per attingere alle esperienze di prodotti o trattamenti simili in situazioni di mercato simili, per analizzare le leve chiave che hanno portato al loro successo o fallimento. Sfruttiamo le valutazioni HTA (Health Technology Assessment), i database di prezzo e rimborso, la letteratura scientifica e le linee guida in più lingue e varie fonti di business intelligence nel nostro approccio approfondito e sistematico.
Prezzo di riferimento internazionale (IRP) / modello IRP / gestione IRP
Molti paesi utilizzano i prezzi di riferimento internazionale come parte dei loro sistemi di rimborso sanitario. Prezzi bassi nei paesi di riferimento possono portare a un prezzo di riferimento internazionale basso e, quindi, portare a limiti al rimborso a prezzi sostenibili e ostacolare l’accesso al mercato per un farmaco. Una gestione ottimale dell’IRP per massimizzare la redditività e prevenire l’abbassamento del prezzo è essenziale per le aziende che operano in un ambiente internazionale, e richiede le competenze e gli strumenti necessari
Valutazione del panorama dell’accesso al mercato
Ciascun mercato ha la propria serie di meccanismi di definizione di prezzo e rimborso e un approccio diverso all’accesso al mercato. Quando lanciano nuovi prodotti, le aziende devono comprendere il panorama dell’accesso al mercato che incontreranno e scegliere strategicamente la sequenza di lancio. Analizzando in anticipo il panorama di prezzo e rimborso, cosa che molte aziende fanno prima del readout degli studi pivotal, le aziende possono identificare i mercati in cui è probabile che il loro prodotto ottenga prezzo e rimborso più favorevole e condizioni di adozione che massimizzino le possibilità di un lancio di successo.
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Agenzia di accesso al mercato di portata mondiale
Jsc supporta le aziende nei mercati statunitensi, europei e internazionali
Siamo presenti in molti Paesi e aiutiamo le aziende farmaceutiche a definire una strategia globale o locale di accesso al mercato.
Justin Stindt Consultants – agenzia di accesso al mercato globale con esperienza nei mercati statunitense, europeo e internazionale
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