Justin Stindt
Fondatore e amministratore delegato
Justin dà supporto a clienti del settore farmaceutico e biotecnologico nella strategia e nel raggiungimento dell’accesso al mercato. Questo include lo sviluppo della strategia, la conoscenza e l’engagement dei payer, il supporto al Business Development e la gestione dei progetti per ottenere l’accesso al mercato locale. Ha guidato centinaia di progetti di prezzo e rimborso, ha supervisionato lo sviluppo di dossier di rimborsabilità e prezzo, ha guidato strategie di engagement con agenzie HTA e ha condotto negoziazione sul prezzo per conto di clienti farmaceutici e biotecnologici.
Prima di fondare Justin Stindt Consulting, ha sviluppato strategie di accesso al mercato di successo ricoprendo diversi ruoli come direttore dell’accesso al mercato presso GlaxoSmithKline. Ha guidato un team cross-funzionale per identificare studi di fase IIIb/IV per comprovare la Value Proposition per i payer per un nuovo farmaco respiratorio; ciò ha portato a diversi studi aggiuntivi che hanno migliorato l’insieme di evidenze e di conseguenza l’accesso al mercato e il potenziale di prezzo.
Ha inoltre lanciato un nuovo farmaco per l’urologia per il quale ha sviluppato la Value Proposition per i payer, la strategia di prezzo e rimborso, la sequenza di lancio e il piano di engagement dei payer. Ciò ha contribuito a far sì che il farmaco ottenesse l’accesso al mercato in molte situazioni complesse.
Justin ha anche sviluppato strategie commerciali per prodotti in fase iniziale, tra cui lo sviluppo del posizionamento di prodotti ambiziosi, la previsione del potenziale di mercato e la prioritizzazione delle indicazioni. In qualità di Direttore Vendite e Marketing della divisione Vaccini GSK Francia, ha gestito la forza vendita e il team di marketing, e ha contribuito a una crescita significativa delle vendite della divisione vaccini.
Ha guidato progetti di consulenza focalizzati su prezzo e rimborso per alcune delle 20 principali aziende globali farmaceutiche, biotecnologiche e di dispositivi medici a livello mondiale presso Simon-Kucher & Partners.
Justin ha conseguito un Master in Business Administration presso la Leipzig Graduate School of Management (HHL) e una laurea in Business Administration presso l’Universität zu Köln . Ha lavorato con responsabilità globale in molte località geografiche (UE e USA). Parla inglese, francese, tedesco e spagnolo.
Incontrate alcuni degli esperti all'interno del nostro team internazionale
Justin Stindt Consultants raccoglie team di progetto con oltre 50 consulenti
Justin Stindt
Fondatore e amministratore delegato
Justin ha un approccio strategico esperto nell’accesso al mercato con un passato in GlaxoSmithKline e nella consulenza. Justin supporta i clienti del settore farmaceutico, biotecnologico e medtech con la strategia di accesso al mercato e la sua realizzazione. Ha guidato centinaia di progetti di prezzo e rimborso, ha supervisionato lo sviluppo di dossier di rimborsabilità e prezzo, ha guidato strategie di engagement con agenzie HTA e ha condotto trattative sui prezzi per conto dei clienti. Justin parla correntemente inglese, francese, tedesco e spagnolo.
Javier Arribas Díaz
Partner
Con un’attenzione particolare ai farmaci orfani, Javier è esperto nella consulenza a clienti del settore farmaceutico e medtech per quanto riguarda l’accesso al mercato e le strategie di prezzo. Javier dirige progetti globali e attività incentrate sul mercato spagnolo, come lo sviluppo di strategie e di dossier di rimborsabilità e prezzo in Spagna. Javier ha maturato precedenti esperienze di consulenza presso Accenture e Werfen. Ha studiato presso la Kellogg School of Management negli Stati Uniti, ha conseguito un MBA presso la IESE in Spagna e conosce bene lo spagnolo e l’inglese.
Anne Stindt
Direttore
Anne è un’esperta di assicurazioni sanitarie con un background nel marketing digitale e nell’acquisto di assicurazioni sanitarie e mediche presso AXA, dove ha ricoperto ruoli sia a livello aziendale nella sede centrale di Parigi, che in filiale in Germania. Presso Justin Stindt Consultants, dirige progetti di ricerca globali e sviluppa strategie di prezzo e rimborso. Parla correntemente francese, inglese, tedesco e portoghese e ha conseguito un master presso la ESCP-EAP Business School.
Jesús Arribas
Chief Financial Officer
Con un’attenzione particolare ai farmaci orfani, Javier è esperto nella consulenza a clienti del settore farmaceutico e medtech per quanto riguarda l’accesso al mercato e le strategie di prezzo. Javier dirige progetti globali e attività incentrate sul mercato spagnolo, come lo sviluppo di strategie e di dossier di rimborsabilità e prezzo in Spagna. Javier ha maturato precedenti esperienze di consulenza presso Accenture e Werfen. Ha studiato presso la Kellogg School of Management negli Stati Uniti, ha conseguito un MBA presso la IESE in Spagna e conosce bene lo spagnolo e l’inglese.
Eva Brčić
Consulente senior
Eva è specializzata in ricerche strategiche di accesso al mercato per aziende farmaceutiche e biotecnologiche. I suoi progetti comprendono analisi di prezzo e rimborso, ricerche nei database clinici e di prezzo e rimborso, e interviste con payer e clinici esperti. Eva parla correntemente inglese, francese e croato e ha conseguito un Master in Management e una laurea in Psicologia presso l’Erasmus Universiteit Rotterdam.
Joaquim Knox
Consulente senior
Joaquim Knox è un consulente con solide basi in biochimica ed esperienza nello sviluppo di farmaci e nello sviluppo commerciale nell’industria farmaceutica. Laureato in Scienze Biologiche, con specializzazione in Biochimica, presso l’UNIRIO, e con un Master in Pharma and Biotech Management presso la EADA Business School, Joaquim si concentra sullo sviluppo di strategie di Pricing e Reimbursement per aziende farmaceutiche e biotecnologiche. Con un background che spazia dalla strategia preclinica allo sviluppo clinico in diversi campi terapeutici, come l’urologia, l’oftalmologia, l’apparato respiratorio e i farmaci orfani, Joaquim apporta preziose conoscenze sulle complessità dello sviluppo dei farmaci. Inoltre, il suo lavoro in ruoli di Business Development e Licensing nell’industria farmaceutica e biotecnologica, accresce la sua capacità di navigare in scenari di mercato complessi. Joaquim conosce bene il portoghese, l’inglese e lo spagnolo.
Matteo Brunelli
Consulente
Matteo si occupa di strategie di accesso al mercato, prezzo e rimborso per aziende farmaceutiche e biotecnologiche. Il suo lavoro integra la ricerca sull’accesso al mercato con l’analisi quantitativa, approfondendo i sistemi di prezzo e rimborso, le analisi comparative e il ruolo degli enti pagatori e degli organismi di valutazione delle tecnologie sanitarie (HTA) nei mercati europei. Ha conseguito una laurea triennale in Economia e Finanza presso l’Università Bocconi e sta completando la laurea magistrale in Accounting, Financial Management and Control. Matteo è madrelingua italiano e parla fluentemente inglese.
Matteo Proietti
Consulente
Matteo contribuisce alle attività di ricerca sull’accesso al mercato per aziende farmaceutiche e biotecnologiche, apportando una prospettiva quantitativa e orientata al business, grazie alla sua formazione in finanza, valutazione e analisi dei dati. Ha conseguito una laurea triennale in Economia e Finanza presso l’Università Bocconi e sta completando la laurea magistrale in Accounting, Financial Management and Control. Matteo è madrelingua italiano e parla fluentemente inglese e francese.
Charlotte Guillemot
Consulente
Charlotte è specializzata in strategie di prezzo, rimborso e accesso al mercato per aziende farmaceutiche e biotecnologiche. Si occupa di progetti relativi alla definizione dei prezzi, agli sconti obbligatori previsti dalla normativa e agli accordi commerciali tra produttori ed enti pagatori nei cinque principali mercati europei (EU-5). Ha conseguito un master in Biotech & Pharmaceutical Management presso lo University College London (UCL) e parla fluentemente inglese e francese.
Iliya Khanbani
Consulente
Iliya è consulente e si occupa di strategie di accesso al mercato, prezzo e rimborso per aziende farmaceutiche e biotecnologiche. La sua esperienza progettuale comprende programmi di accesso precoce, valutazioni delle tecnologie sanitarie (HTA), definizione delle priorità tra indicazioni terapeutiche e ricerche strategiche di mercato negli Stati Uniti e nei principali mercati europei. Ha conseguito una laurea triennale in Ingegneria Meccanica e un Master in Management con specializzazione in Economia e Finanza presso HEC Paris. Parla inglese e francese.
Nabil Abu Moamar
Consulente
Nabil ha maturato esperienza nella consulenza strategica e nella due diligence commerciale, occupandosi di operazioni di fusione e acquisizione (M&A), dismissioni sul lato venditore e progetti di ingresso nei mercati internazionali. Ha conseguito una laurea triennale in Economia e Finanza e una laurea magistrale in Accounting and Finance presso l’Università Bocconi, arricchendo il proprio percorso con esperienze di studio ad Oxford, Oslo e Porto. Parla italiano, inglese e spagnolo.
Miroslava Jurcova
Assistente alle operazioni commerciali e al CEO
Miroslava si occupa del supporto operativo alle vendite e dell’assistenza al CEO, con particolare attenzione al coordinamento commerciale, alla gestione del CRM, allo sviluppo del business e all’organizzazione delle attività della direzione. Ha maturato esperienza nel marketing, nelle relazioni con i clienti e nell’assistenza alla direzione, anche nel settore farmaceutico, dove ha supportato le attività di marketing e il senior management. Ha conseguito un diploma presso la Business Academy, con un indirizzo in marketing e contabilità, e parla fluentemente slovacco, ceco, francese e inglese.