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Justin Stindt

Justin Stindt

Justin Stindt

Fundador y Director General

Justin apoya a los clientes farmacéuticos y biotecnológicos en la estrategia y ejecución del acceso al mercado. Esto incluye el desarrollo de la estrategia, el conocimiento e interacciones con pagadores, y el apoyo a la gestión de proyectos y producción de entregables de acceso al mercado locales. Ha dirigido cientos de proyectos de fijación de precios y reembolsos, supervisado el desarrollo de dosieres de fijación de precios y reembolsos, dirigido interacciones con organismos de evaluación de tecnologías sanitarias (Health Technology Assessment – HTA) y llevado a cabo negociaciones de precios en nombre de clientes farmacéuticos y biotecnológicos.

Antes de fundar Justin Stindt Consulting, desarrolló con éxito estrategias de acceso al mercado en varios puestos de director de acceso al mercado en GlaxoSmithKline. Dirigió un equipo multifuncional para identificar estudios de fase IIIb/IV que respaldaran la propuesta de valor para el pagador de un nuevo fármaco respiratorio, lo que dio lugar a la realización de varios estudios adicionales para reforzar el paquete de evidencias que favorecieron una mejorar del acceso al mercado y del precio potencial.

También ha lanzado un nuevo medicamento de urología para el que desarrolló la propuesta de valor para el pagador, la estrategia de fijación de precios y reembolso, la secuencia de lanzamiento y el plan de compromiso con el pagador. Esto contribuyó a que el medicamento obtuviera acceso al mercado en muchas situaciones difíciles.
Justin también ha desarrollado estrategias comerciales para activos en fase inicial, incluido el desarrollo de conceptos de productos aspiracionales, la previsión del potencial de mercado y la priorización de indicaciones. Como Director de Ventas y Marketing de Vacunas de GSK Francia, dirigió equipos de ventas y marketing, y contribuyó a un crecimiento significativo de las ventas del negocio de vacunas.

Ha dirigido proyectos de consultoría centrados en la fijación de precios y el reembolso para varias de las 20 principales empresas farmacéuticas, biotecnológicas y de dispositivos médicos del mundo en Simon-Kucher & Partners.

Justin tiene un máster en Administración de Empresas por la Escuela Superior de Gestión de Leipzig (HHL) y una licenciatura en Administración de Empresas por la Universidad de Colonia. Ha trabajado con responsabilidad global en muchos lugares geográficos (UE y EE.UU.). Habla inglés, francés, alemán y español.

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Justin Stindt

Justin Stindt

Fundador y Director General

Justin es un experimentado estratega de acceso al mercado con experiencia en GlaxoSmithKline y en consultoría. Justin apoya a los clientes farmacéuticos, biotecnológicos y de tecnologías médicas con la estrategia y ejecución de acceso al mercado. Ha dirigido cientos de proyectos de fijación de precios y reembolsos, supervisado el desarrollo de dossiers de valor para la solicitud de precio y reembolso, dirigido interacciones con organismos de HTA, y llevado a cabo negociaciones de precios en nombre de clientes. Justin habla con fluidez inglés, francés, alemán y español.

Javier Arribas Díaz

Javier Arribas Díaz

Director

Con especial atención a los medicamentos huérfanos, Javier tiene experiencia en asesorar a clientes farmacéuticos y de tecnologías médicas sobre estrategias de acceso al mercado y fijación de precios. Javier lidera tanto proyectos globales como actividades centradas en el mercado español, como el desarrollo de estrategias y dossiers de precio y reembolso en España. Javier tiene experiencia previa en consultoría en Accenture y Werfen. Estudió en la Kellogg School of Management de EE.UU., realizó un MBA en el IESE de España y domina el español y el inglés.

Anne Stindt

Anne Stindt

Director

Anne es especialista en seguros de salud con experiencia en marketing digital y compras en seguros médicos y de salud en AXA, donde desempeñó funciones tanto a nivel corporativo en la sede central de París como a nivel de filial en Alemania. En Justin Stindt Consultants, dirige proyectos de investigación globales y desarrolla estrategias de fijación de precios y reembolsos. Habla con fluidez francés, inglés, alemán y portugués y tiene un máster por la ESCP-EAP Business School.

Nicolas Dormois

Director de Desarrollo de Negocio

Nicolas está especializado en estrategia comercial internacional y tiene experiencia en varios puestos de marketing y ventas en el sector. Dirige la expansión comercial mundial como Director de Desarrollo Empresarial en Justin Stindt Consulting. Formado en la EDHEC Business School, aporta una experiencia empresarial global y un don especial para identificar oportunidades de crecimiento. El papel de Nicolas en JSC es fundamental para fomentar las relaciones con empresas farmacéuticas, biotecnológicas y de tecnología médica de todo el mundo y apoyarlas en su estrategia comercial y de ventas.

Eva Brčić

Eva Brčić

Consultor

Eva está especializada en investigación estratégica de acceso al mercado para empresas farmacéuticas y biotecnológicas. Sus proyectos incluyen análisis de precios y reembolsos, investigación en bases de datos de información médica, y de precios y reembolsos, y entrevistas con pagadores y expertos clínicos. Eva habla inglés, francés y croata con fluidez y tiene un máster en Gestión y una licenciatura en Psicología por la Universidad Erasmus de Rotterdam.

Camille Maréchal

Camille Maréchal

Consultor

Camille se centra en estrategias de fijación de precios y reembolsos para empresas farmacéuticas y biotecnológicas. Sus últimos proyectos se han centrado, por ejemplo, en programas de acceso temprano, estructuras de reembolso en la UE-5 y sistemas fiscales. También ha contribuido a las reuniones de asesoramiento científico con la G-BA, ha analizado entrevistas sobre pruebas reales y ha ayudado en el desarrollo de estrategias del ciclo de vida. Camille, que habla con fluidez francés, neerlandés, alemán, inglés y español, es licenciada en Administración de Empresas por la Universidad de St. Gallen (HSG).

Joaquim Mac Dowell Zurcher

Joaquim Mac Dowell Zurcher

Consultor

Joaquim has experience in strategic market access research for pharmaceutical and biotech companies. His projects consisted of the analysis of Pricing & Reimbursement databases and HTA appraisals in major EU markets and the US, along with the conduct of in-depth interviews with experts and payers to assess the perceived value of innovative assets and price sensitivity. Joaquim holds a Bachelor’s degree in Economics from PUC-RIO and a Master’s degree in Finance from ESSEC Business School. He is a Swiss and Brazilian citizen and speaks English, Portuguese, Spanish, and French.