Benvenuto alla Justin Stindt Consultants, il vostro partner dedicato per l’elaborazione di strategie di prezzo e rimborso ottimali. La nostra agenzia eccelle nella formulazione di approcci completi per la determinazione di prezzo e rimborso nel settore farmaceutico, garantendo che i vostri nuovi prodotti non solo ottengano l’accesso al mercato, ma lo facciano in modo da massimizzare la redditività e la sostenibilità. Sfruttate la nostra rete globale di payer, esperti clinici e un team di consulenti specializzati per districarvi tra le procedure di accesso al mercato. La nostra azienda fornisce supporto completo nello sviluppo e nell’implementazione di strategie di prezzo e rimborso, che includono la triangolazione del benchmarking dell’analogo, la valutazione della disponibilità del payer a pagare tramite la ricerca del payer e lo sfruttamento della nostra esperienza di centinaia di strategie di prezzo e rimborso per garantire che il vostro prodotto ottenga un prezzo di mercato e un accesso ottimali.
Sviluppo di strategie di prezzo e rimborso per farmaci, dispositivi medici ed e-health
Per fornire con successo un accesso sostenibile ad un nuovo medicinale o dispositivo medico, è essenziale disporre di una solida strategia di prezzo e rimborso che massimizzi i profitti e/o l’accesso. La conoscenza delle opportunità di prezzo e rimborso, della disponibilità a pagare, delle implicazioni dei prezzi di riferimento internazionale e dei fattori di valore per i payer, i key opinion leader e altri decision-maker sono fondamentali per definire la strategia di prezzo e la sequenza di lancio.
Le esigenze e le aspettative dei decision-maker variano a seconda dei mercati e sono necessari approcci su misura da parte di un’agenzia di consulenza competente per fornire soluzioni che soddisfino le loro esigenze. Noi di Justin Stindt Consultants, una rinomata società di consulenza, abbiamo esperienza nella progettazione di centinaia di strategie di prezzo e rimborso di successo per farmaci e dispositivi medici in diverse aree terapeutiche e crediamo fermamente che il nostro team di esperti possa anche aiutarvi a ottenere i migliori risultati possibili nell’accesso al mercato per la vostra azienda.
Solide strategie di prezzo e rimborso basate sulla conoscenza della percezione del valore del payer e sulla sensibilità al prezzo
Nell’esperienza della nostra agenzia è essenziale comprendere la percezione del valore del prodotto da parte del payer al fine di sviluppare una strategia di prezzo e rimborso che ottimizzi il profitto. Una volta che i nostri consulenti hanno acquisito una comprensione approfondita della percezione del valore, la nostra azienda utilizza metodologie all’avanguardia per valutare la sensibilità al prezzo del payer. Sebbene non possiamo rivelare qui tutti i segreti commerciali della nostra società di consulenza, nella ricerca qualitativa sui payer utilizziamo solitamente, tra le altre, le soglie di prezzo di Van Westendorp e una versione adattata della metodologia Gabor-Granger.
A differenza di altre agenzie, non implementiamo una metodologia completamente standardizzata indipendentemente dal contesto, ma la nostra agenzia presta molta attenzione nell’adattare la metodologia al prodotto e al mercato specifici. La struttura delle domande sarà diversa per un farmaco orfano con esclusiva di mercato rispetto a un medicinale cardiologico lanciato in un ambiente competitivo con molteplici alternative. E le soglie Van Westendorp verranno introdotte in modo diverso per un Pharmacy Benefit Manager statunitense e un esperto CEPS francese.
Di seguito sono riportati un paio di esempi di risultati che la nostra agenzia può fornire:
Cosa distinguono le strategie di prezzo e rimborso per aziende farmaceutiche e medtech della nostra agenzia dalle altre?
In parole povere, la nostra società di consulenza aiuta i nostri clienti a determinare di quali evidenze cliniche avranno bisogno per ottenere il rimborso dei loro prodotti a un prezzo vantaggioso.
Il nostro team internazionale di consulenti conduce ricerche primarie e secondarie approfondite per valutare la disponibilità a rimborsare e pagare dei key decision-maker e identificare le leve della value proposition per massimizzare il ritorno sull’investimento. Il nostro team di specialisti e consulenti ha accesso a un ampio numero di key decision-maker ed esperti in vari campi, tra cui payer a livello nazionale/regionale/locale, organismi di valutazione delle tecnologie sanitarie (HTA) e key opinion leader clinici per interviste approfondite e advisory board.
Forniamo informazioni specifiche e fruibili sulle evidenze che interessano il payer, inclusi gli endpoint, come renderli operativi e la dimensione dell’effetto richiesta. La nostra agenzia di consulenza determina anche il ritorno sull’investimento di diversi programmi di generazione di evidenze, ad esempio l’impatto sull’accesso, sul prezzo e sulle previsioni che un investimento in uno studio aggiuntivo offre.
Il nostro approccio olistico integra una conoscenza approfondita dei sistemi sanitari, dei costi e rimborsi, dei risultati sanitari, della visione strategica e del senso del business per fornire soluzioni che creino realmente valore e accesso. Personalizziamo ogni progetto di determinazione di prezzo e rimborso in base alle precise esigenze dei nostri clienti e rimaniamo in contatto per tutta la durata del progetto per garantire che il nostro team di esperti e partner sviluppi e co-sviluppi la migliore strategia possibile per il medicinale o il dispositivo medico.
Lavoriamo con clienti di tutte le dimensioni, dalle start-up alle grandi aziende farmaceutiche, e offriamo strategie di prezzo e rimborso in tutte le fasi del ciclo di vita, ad esempio aziende farmaceutiche che lanciano nuovi prodotti, aziende biotech alla ricerca di una strategia direzionale di prezzo e rimborso nell’ambito del business development e delle concessioni o start-up che necessitano di una strategia di prezzo e rimborso iniziale per convincere gli investitori del potenziale prezzo e rimborso dei loro prodotti. La nostra agenzia, con un team di esperti e consulenti, si impegna a garantire che il vostro prodotto si muova in modo efficace attraverso il complesso panorama dell’accesso al mercato.
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