Justin Stindt Consultants unterstützt Pharma-, Biotech-, Medtech- und E-Health-Unternehmen mit Payer- und Hta-Engagement
Lifescience-Unternehmen müssen über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg wiederholt mit Kunden aus Kostenträgern und Gesundheitstechnologie-Bewertungsgremien zusammenarbeiten. In diesem Zusammenhang ist es wichtig, die richtigen Stakeholder und Kontaktmöglichkeiten zu identifizieren. Da dies seltene und unschätzbar wertvolle Anlässe sind, ist es für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, sicherzustellen, dass gut ausgebildete Marktzugangsexperten diese Engagements leiten und dass sie mit den richtigen Werkzeugen und der richtigen Produktwertpräsentation (Payer Value Proposition) für solche Treffen ausgestattet sind. Unsere Agentur verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Begleitung von Kunden bei der Ausarbeitung überzeugender Payer Value Propositions, der Führung von Gesprächen mit Kostenträgern und HTA-Gremien sowie der Bereitstellung maßgeschneiderter Schulungslösungen für den Marktzugang.
Beratung zur bewertung von gesundheitstechnologien
HTA-Beratung soll Unternehmen dabei helfen, Input von HTA-Gremien zu Evidenzanforderungen einzuholen, um robuste und relevante klinische Studien und Entwicklungsprogramme zu entwerfen und so die Chancen auf erfolgreiche HTA-Einreichungen zu verbessern.
Am häufigsten nachgefragt werden die folgenden:
Kostenträgerpanels
Beiräte (Advisory Boards) dienen als Plattform für offene und gemeinschaftliche Diskussionen und ermöglichen es Unternehmen, auf die Expertise und das Wissen von Kostenträgern, klinischen Experten und Branchenführern zurückzugreifen. Sie bieten die Möglichkeit, wertvolle Einblicke in verschiedene Aspekte der Produktentwicklung zu gewinnen, darunter das Design klinischer Studien, Überlegungen zum Marktzugang, Preis- und Erstattungsstrategien sowie das Verständnis der sich entwickelnden Wettbewerbslandschaft. Durch die Nutzung der kollektiven Weisheit und Erfahrung der Mitglieder des Kostenträgerbeirats können Unternehmen ihre Strategien verfeinern, potenzielle Herausforderungen erkennen und Marktchancen nutzen. Die Auswahl einer Marktzugangsagentur mit den richtigen Fähigkeiten ist entscheidend für den Erfolg eines solchen Meetings.
Produktwertpräsentation für kostenträger
In den meisten Gesundheitssystemen auf der ganzen Welt müssen Pharma-, Biotech-, MedTech- und eHealth-Unternehmen den Kostenträgern (z. B. Gesundheitsbehörden, Versicherungsgesellschaften usw.) den Wert ihrer Produkte nachweisen, um eine Erstattung zu erhalten und sich einen erfolgreichen Marktzugang zu sichern. Ohne eine starke Payer Value Proposition (PVP) zögern Kostenträger möglicherweise, die Kosten für neue Medikamente, Geräte oder Technologien zu übernehmen, was den potenziellen Markt für das Unternehmen weltweit einschränkt.
Kostenträger verlassen sich in der Regel auf evidenzbasierte Bewertungen des klinischen und wirtschaftlichen Werts eines Produkts, bevor sie Entscheidungen über die Kostenübernahme treffen. Pharmaunternehmen, die überzeugende klinische und wirtschaftliche Produktwertpräsentationen für ihre Medikamente bieten können, die auf zuverlässigen Datenquellen basieren, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit von den Kostenträgern akzeptiert und erstattet. Gleiches gilt für Medizintechnikunternehmen und E-Health-Anbieter.
Stakeholder-mapping und kontaktpläne
Stakeholder-Mapping und Kontaktpläne sind für Pharma-, Biotech-, MedTech- und E-Health-Unternehmen von entscheidender Bedeutung, um den Marktzugang, Kontakt zu Patientenorganisationen und die Einbindung von klinischen Experten (Key Opinion Leader, KOL) zu optimieren. Dazu gehört die Identifizierung zentraler Institutionen und Einzelpersonen in den ausgewählten Ländern und die Einstufung dieser nach ihrem Einfluss, ihren wichtigsten Prioritäten und unerfüllten Bedürfnissen, ihrer Bereitschaft zum Engagement und ihre wichtigsten Kontaktmöglichkeiten. Abschließend ist es wichtig, einen detaillierten Kontaktplan auszuarbeiten und ihn mit den medizinischen und Marktzugangsteams Ihres Unternehmens für die Umsetzung abzustimmen.
Schulung zum Marktzugang
Pharma-, Biotech- und Medizintechnikunternehmen erkennen den Marktzugang als eine entscheidende Funktion in der Organisation für den kommerziellen Erfolg an. Dies erfordert die Rekrutierung von Talenten für den Marktzugang und die Schulung vorhandener Mitarbeiter. Dies reicht von grundlegenden Schulungen zum Marktzugang für kommerzielle und medizinische Zielgruppen bis hin zu hochentwickelten Schulungen für Marktzugangsspezialisten in globalen und Länderteams. Selbst erfahrene Marktzugangsexperten schätzen und benötigen regelmäßige Schulungen, um mit den sich ständig ändernden Vorschriften und dem Marktzugangsumfeld auf dem Laufenden zu bleiben.
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