Bienvenido a Justin Stindt Consultants, su socio dedicado a diseñar estrategias competentes de precios y reembolsos (P&R). Nuestra agencia se destaca en la formulación de enfoques integrales de precios y reembolsos en la industria farmacéutica, garantizando que sus nuevos productos no solo obtengan acceso al mercado sino que lo hagan de una manera que maximice la rentabilidad y la sostenibilidad. Aproveche nuestra red global de pagadores, expertos clínicos y un equipo de consultores especializados en navegar a través de los intrincados caminos de los desafíos de acceso al mercado. Nuestra firma brinda soporte de servicio completo en el desarrollo e implementación de estrategias de precios y reembolso, que incluyen la triangulación de evaluaciones comparativas de análogos, la evaluación de la disposición a pagar de los pagadores a través de la investigación con pagadores, y el aprovechamiento de nuestra experiencia de cientos de estrategias de P&R para garantizar que su producto alcance un precio y acceso al mercado óptimos.
Desarrollo de estrategias de precios y reembolsos para medicamentos, dispositivos médicos y de e-salud
Para brindar con éxito acceso sostenible a un nuevo medicamento o dispositivo médico, es esencial contar con una estrategia sólida de fijación de precios y reembolsos que maximice las ganancias y/o el acceso. La comprensión de las oportunidades de fijación de precios y reembolsos, la disposición a pagar, las implicaciones de los precios de referencia internacionales y los elementos clave que impulsen el valor para los pagadores, los líderes de opinión clave y otros tomadores de decisiones es crucial para informar la estrategia de precios y la secuencia de lanzamiento.
Las necesidades y expectativas de los responsables de la toma de decisiones varían de un mercado a otro, por lo que se necesitan enfoques personalizados por parte de una agencia de consultoría competente para brindar soluciones que satisfagan sus necesidades. En Justin Stindt Consultants, una reconocida firma de consultoría de renombre, tenemos experiencia en el diseño de cientos de estrategias de fijación de precios y reembolsos para medicamentos y dispositivos médicos en diferentes áreas terapéuticas, y creemos firmemente que nuestro equipo de expertos también puede ayudarle a lograr los mejores resultados posibles para su acceso al mercado.
ESTRATEGIAS SÓLIDAS DE PRECIOS Y REEMBOLSOS BASADAS EN LA COMPRENSIÓN DE LA PERCEPCIÓN DEL VALOR DEL PAGADOR Y LA SENSIBILIDAD AL PRECIO
Según la experiencia de nuestra agencia, es esencial comprender la percepción del valor del producto por parte del pagador para poder desarrollar una estrategia de precios y reembolsos que optimice los beneficios. Una vez que nuestros consultores han adquirido un conocimiento profundo de la percepción del valor, nuestra firma emplea metodologías de vanguardia para evaluar la sensibilidad al precio por parte del pagador. Si bien no podemos revelar aquí todos los secretos comerciales de nuestra firma de consultoría, en la investigación cualitativa de pagadores, típicamente utilizamos, entre otros, los umbrales de precios de Van Westendorp y una versión adaptada de la metodología Gabor-Granger.
A diferencia de otros proveedores de servicios, no implementamos una metodología completamente estandarizada independientemente del contexto, sino que nuestra agencia tiene mucho cuidado en adaptar la metodología al producto y mercado específico. El diseño de las preguntas será diferente para un medicamento huérfano con exclusividad de mercado en comparación con un medicamento cardiológico que se lanza a un entorno competitivo con múltiples alternativas. Y los umbrales de Van Westendorp se presentarán de forma diferente a un administrador de beneficios de farmacia estadounidense, a un experto francés en CEPS o a una experta española en la comisión interministerial de precios de medicamentos (CIPM).
Vea a continuación un par de ejemplos de resultados que nuestra agencia puede proporcionar:
¿Qué diferencia las estrategias de precios y reembolso de pharma y medtech de nuestra agencia?
En pocas palabras, nuestra empresa de consultoría ayuda a nuestros clientes a identificar qué evidencia clínica necesitarán para obtener el reembolso de sus productos a un precio atractivo.
Nuestro equipo internacional de consultores lleva a cabo investigaciones primarias y secundarias exhaustivas para evaluar la disposición a reembolsar y pagar de los tomadores de decisiones clave e identificar palancas de propuesta de valor para maximizar el retorno de la inversión. Nuestro equipo de especialistas y consultores tiene acceso a un gran grupo de tomadores de decisiones y expertos clave en diversos campos, incluidos pagadores a nivel nacional/regional/local, organismos de evaluación de tecnologías sanitarias (Health Technology Appraisal – HTA) y líderes de opinión clínica claves para obtener información detallada en entrevistas y comités asesores.
Brindamos información específica y procesable sobre la evidencia relevante para los pagadores, incluidos los criterios de valoración clínicos, cómo ponerlos en funcionamiento y el tamaño del efecto requerido. Nuestra agencia de consultoría también determina el retorno de la inversión de diferentes programas de generación de evidencia (p.ej. el impacto en el acceso, el precio y la previsión que ofrece una inversión en un ensayo adicional).
Nuestro enfoque holístico integra una comprensión profunda de los sistemas de atención médica, los costos y reembolsos, los resultados de salud, la visión estratégica y el sentido comercial para brindar soluciones que realmente creen valor y fomenten el acceso. Adaptamos cada proyecto de precios y reembolsos a las necesidades exactas de nuestros clientes y nos mantenemos en contacto durante toda la duración del proyecto para asegurarnos de que nuestro equipo de expertos y socios desarrolle y codesarrolle la mejor estrategia posible para el medicamento o dispositivo médico.
Trabajamos con clientes de todos los tamaños, desde empresas emergentes hasta grandes farmacéuticas, y ofrecemos estrategias de precios y reembolsos en todas las etapas del ciclo de vida (p.ej. compañías farmacéuticas que lanzan nuevos productos, empresas biotecnológicas que buscan una estrategia direccional de P&R como input para posteriores discusiones de licencias, o empresas emergentes que necesitan una estrategia temprana de P&R para convencer a los inversores del potencial de P&R de sus activos). Nuestra agencia, con un equipo de expertos y consultores, se dedica a garantizar que su producto navegue eficazmente por el complejo panorama de acceso al mercado.
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