{"id":20785,"date":"2026-04-07T09:50:46","date_gmt":"2026-04-07T08:50:46","guid":{"rendered":"https:\/\/jstindt.com\/business-development-licensing-services\/"},"modified":"2026-09-28T17:26:08","modified_gmt":"2026-09-28T16:26:08","slug":"servizi-sviluppo-commerciale-licensing","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/jstindt.com\/it\/servizi-sviluppo-commerciale-licensing\/","title":{"rendered":"Servizi di sviluppo commerciale e concessione di licenze (acquisizione e cessione di licenze)"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"20785\" class=\"elementor elementor-20785 elementor-20507\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8e79573 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8e79573\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-59ca925 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"59ca925\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-911afe6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"911afe6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Benvenuti da Justin Stindt Consultants, il vostro partner di fiducia nella consulenza sul Market Access a supporto dello sviluppo commerciale e del licensing. In qualit\u00e0 di <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/it\/chi-siamo\/\">societ\u00e0 leader nella consulenza sul Market Access<\/a> nei settori <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/it\/farmaceutica\/\">farmaceutico<\/a>, <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/it\/biotech\/\">biotecnologico<\/a> e <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/it\/un-dispositivi-medici\/\">tecnologico-sanitario<\/a>, aiutiamo le aziende ad ampliare la propria presenza attraverso partnership strategiche e accordi di licenza. La nostra competenza si fonda su una vasta conoscenza dei mercati dell\u2019<a href=\"https:\/\/jstindt.com\/it\/mercati\/\">UE5<\/a> e degli <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/it\/usa\/\">Stati Uniti<\/a>, che ci consente di individuare con precisione potenziali distributori e partner di sviluppo in ciascun paese. Sfruttando la rete globale della nostra societ\u00e0 di consulenza e un approccio personalizzato, vi mettiamo in contatto con i partner pi\u00f9 adatti a portare i vostri prodotti su nuovi mercati, integrando lo sviluppo commerciale con le nostre competenze in materia di Market Access.   <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-70e9d72 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"70e9d72\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b78dbf8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b78dbf8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Sviluppo commerciale strategico e licensing (BD&amp;L) nel settore Life Sciences<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-01045ca elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"01045ca\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Nei settori farmaceutico, biotecnologico e delle tecnologie mediche, il successo di un accordo di licenza o di partnership dipende da una valutazione realistica e da una strategia chiara per l\u2019accesso al rimborso. Justin Stindt Consultants integra approfondite conoscenze di Market Access nel processo di BD&amp;L, aiutando le aziende a orientarsi tra le opportunit\u00e0 di in-licensing e out-licensing nei mercati dell\u2019UE5 e degli Stati Uniti. <\/p><ul><li><strong>Supporto all\u2019in-licensing<\/strong>: Riduciamo i rischi legati alle acquisizioni conducendo attivit\u00e0 di due diligence commerciale, prevedendo le dinamiche gross-to-net e validando le ipotesi di prezzo per garantire un elevato ritorno sull\u2019investimento (ROI).<\/li><li><strong>Eccellenza nell\u2019out-licensing<\/strong>: Sviluppiamo proposte di valore convincenti, supportate dal feedback dei payer e dei medici prescrittori, assicurandovi di individuare i partner pi\u00f9 adatti alle vostre esigenze, senza \u201clasciare soldi sul tavolo\u201d.<\/li><li><strong>Mappatura globale dei partner<\/strong>: Avvalendoci di una vasta rete di contatti nel settore, identifichiamo e valutiamo distributori e partner strategici in linea con l\u2019indicazione terapeutica del vostro prodotto e i vostri obiettivi geografici.<\/li><\/ul><p>Il vantaggio di JSC: A differenza delle tradizionali societ\u00e0 di sviluppo aziendale, analizziamo contemporaneamente il panorama competitivo e il contesto dei payer, assicurando che il vostro partner disponga delle capacit\u00e0 necessarie per favorire l\u2019adozione del prodotto e sostenerne l\u2019accesso al rimborso.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6dd53b4 title_Txt_Img-block e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6dd53b4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9cab180 elementor-invisible elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9cab180\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;fadeInUp&quot;,&quot;_animation_delay&quot;:300}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Elaborazione di strategie di sviluppo aziendale e di licensing per il settore farmaceutico, biotecnologico e delle tecnologie mediche<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-55144a3 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"55144a3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-129a3d3 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"129a3d3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Le partnership strategiche e gli accordi di licensing sono essenziali per ampliare la propria presenza sul mercato. La nostra societ\u00e0 di consulenza elabora strategie di sviluppo commerciale coerenti con il valore del vostro prodotto e con i vostri mercati di riferimento. Nel supportarvi nello sviluppo commerciale e nel licensing, iniziamo con l\u2019analizzare gli obiettivi specifici della vostra azienda: sia che stiate cercando di acquisire licenze per rafforzare la vostra pipeline, sia che stiate cercando di concedere licenze per trovare il partner giusto che porti il vostro prodotto sul mercato e\/o finanzi il vostro ulteriore sviluppo, abbiamo la soluzione che fa per voi. La nostra societ\u00e0 di consulenza sul Market Access vanta una comprovata esperienza nella preparazione dei materiali necessari per attrarre partner, nel supporto alla negoziazione di term sheet e offerte definitive e nell\u2019integrazione dell\u2019asset nel portafoglio di prodotti.   <\/p><h3>Accordi di in-licensing<\/h3><p>Per gli accordi di in-licensing, la nostra societ\u00e0 di consulenza strategica supporta i clienti nella selezione di target adeguati, nell\u2019analisi dei pitch deck non confidenziali e delle informazioni riservate una volta firmato l\u2019accordo di riservatezza, nonch\u00e9 nella due diligence commerciale una volta concordato un term sheet o un\u2019offerta non vincolante. Tra gli elementi chiave di questo processo figurano un\u2019analisi approfondita dei dati epidemiologici per garantire che la vostra azienda conosca le dimensioni corrette del mercato, la previsione della market share ottenibile e la valutazione delle prospettive di accesso, prezzo e rimborso. Secondo l\u2019esperienza della nostra societ\u00e0 di consulenza in ambito di BD&amp;L, tra le criticit\u00e0 pi\u00f9 comuni figurano la sovrastima dei livelli di prezzo e rimborso raggiungibili, la sovrastima delle quote di mercato potenziali e, al contrario, la sottostima dei rischi competitivi. Spesso osserviamo che altri consulenti ignorano le dinamiche di prezzo gross-to-net negli Stati Uniti e nell\u2019UE, oppure stimano i prezzi dell\u2019UE come una semplice proiezione dei prezzi statunitensi, il che pu\u00f2 portare a costosi errori di valutazione dell\u2019opportunit\u00e0. Al contrario, il nostro approccio considera specificamente i rapporti tra prezzi lordi e netti negli Stati Uniti, nonch\u00e9 i prezzi di listino e i prezzi netti nei principali mercati dell\u2019UE. Una valutazione realistica del valore dell\u2019asset vi consente di pagare un prezzo equo e di garantirvi un ritorno sull\u2019investimento adeguato.     <\/p><h3>Accordi di out-licensing<\/h3><p>Per gli accordi di out-licensing, la nostra societ\u00e0 di consulenza supporta i clienti nella presentazione di proposte di valore credibili e attraenti per i potenziali partner. Ci\u00f2 include ipotesi realistiche e credibili sulle dimensioni del mercato e sui prezzi, basate su ricerche secondarie approfondite e corroborate dal feedback dei payer e dei medici prescrittori. Inoltre, analizziamo le esigenze del mercato, il panorama competitivo e il contesto dei payer in ogni paese per stabilire le priorit\u00e0 in base a dove il vostro prodotto pu\u00f2 offrire il massimo valore.<br \/>Successivamente identifichiamo potenziali partner di licensing o di distribuzione che dispongano di una copertura geografica adeguata e delle competenze necessarie. Tenendo conto di fattori quali i requisiti dei payer locali e i percorsi normativi, ci assicuriamo che i partner a cui ci rivolgiamo siano in grado di supportarvi nelle sfide relative al pricing e al percorso per ottenere il rimborso. In pratica, questo richiede una valutazione puntuale delle dinamiche di ciascun mercato target. Ad esempio, quando il lancio \u00e8 previsto nei mercati UE5 e negli Stati Uniti, concentriamo la ricerca su partner con una solida esperienza in questi Paesi, senza escludere opportunit\u00e0 in altri mercati europei. Una conoscenza approfondita del mercato e del potenziale di prezzo del prodotto consente di individuare i partner strategici pi\u00f9 adatti e di massimizzare il valore dell\u2019accordo in fase di negoziazione.      <\/p><p>In qualit\u00e0 di rinomati consulenti in strategie di Sviluppo Commerciale e di Licensing, crediamo fermamente che gli accordi BD&amp;L creino valore per entrambe le parti; per questo motivo vi affianchiamo nell\u2019instaurare queste partnership, per un successo sostenibile nel lungo periodo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<section class=\"elementor-element elementor-element-3f55b0a e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"3f55b0a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-814e76a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"814e76a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">STRATEGIE DI PARTNERSHIP SOLIDE BASATE SU APPROFONDITE CONOSCENZE DI MERCATO<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b21b8b1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b21b8b1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>In base alla nostra esperienza, le strategie di licensing e distribuzione di successo si basano su una profonda comprensione sia del vostro prodotto sia del profilo del partner. Adottiamo un approccio rigoroso e personalizzato che comprende: <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/it\/mappatura-degli-stakeholder\/\">mappatura dei potenziali partner<\/a>, interviste con le parti interessate e valutazione del track record commerciale e della rete di ciascun candidato. Integrando nella ricerca dei partner anche analisi di Market Access, tra cui <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/it\/engagement-di-payer-hta\/\">interviste con i payer<\/a> e <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/it\/ricerca-prodotti-analoghi-benchmarking-prezzi\/\">benchmark di prezzo<\/a>, possiamo valutare non solo l\u2019adeguatezza strategica e commerciale dei potenziali partner, ma anche la loro capacit\u00e0 di supportare efficacemente l\u2019accesso al rimborso e l\u2019adozione del prodotto nei mercati target. Allo stesso modo, adattiamo ogni strategia di sviluppo commerciale alle vostre specifiche esigenze. I nostri consulenti combinano la loro esperienza nello sviluppo commerciale e nel licensing con competenze in materia di Market Access, un approccio integrato che consente loro di orientarsi in contesti di mercato complessi e individuare il profilo del partner ideale.    <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/section>\n\t\t<section class=\"elementor-element elementor-element-73269c5 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"73269c5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17e1759 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"17e1759\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-810b03c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"810b03c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Sviluppo commerciale e licensing - Cosa contraddistingue Justin Stindt Consultants?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d58cbb2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d58cbb2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><strong>Vasta esperienza internazionale<\/strong>: serviamo clienti leader nei settori farmaceutico, biotecnologico e delle tecnologie mediche in tutta <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/it\/europa\/\">Europa<\/a> e negli <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/it\/usa\/\">Stati Uniti<\/a>. La nostra attenzione ai mercati dell\u2019UE5 (Francia, Germania, Italia, Spagna, Regno Unito) e agli Stati Uniti, affiancata ad attivit\u00e0 in altri Paesi, ci permette di comprendere le sfumature dei mercati locali in ogni area geografica. <\/li><li><strong>Stima delle dimensioni del mercato supportata dal feedback dei payer e dei medici prescrittori e da ricerche secondarie<\/strong>: in qualit\u00e0 di societ\u00e0 di consulenza strategica in Market Access, elaboriamo stime basate sulle migliori evidenze disponibili relative a epidemiologia, quota di mercato potenziale e livelli di <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/it\/prezzi-rimborsi\/\">prezzo e rimborso<\/a> ottenibili. Le nostre analisi integrano ricerca desk, <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/it\/engagement-di-payer-hta\/\">interviste con payer e medici prescrittori<\/a> e l\u2019esperienza maturata in centinaia di progetti.<\/li><li><strong>Ricerca personalizzata dei partner<\/strong>: ogni prodotto e ogni mercato sono unici. Elaboriamo per voi una ricerca di partner specifica per le vostre esigenze, tenendo conto dell\u2019esperienza nell\u2019area terapeutica interessata, della copertura geografica e dei vostri obiettivi strategici. Questo approccio su misura garantisce che i distributori o i partner di licensing da noi raccomandati corrispondano realmente alle vostre esigenze.  <\/li><li><strong>Approccio integrato al Market Access<\/strong>: a differenza delle societ\u00e0 specializzate esclusivamente nello sviluppo commerciale, integriamo nel processo le nostre competenze in materia di Market Access. Valutiamo <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/it\/engagement-di-payer-hta\/\">le preferenze dei payer<\/a>, <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/it\/consulenza-strategica-sulla-procedura-prezzo-rimborso\/\">i percorsi di rimborso<\/a> e il posizionamento competitivo, cos\u00ec da individuare partner in grado di supportare efficacemente l\u2019ingresso e lo sviluppo del prodotto nei mercati target. <\/li><li><strong>Esperienza comprovata<\/strong>: Abbiamo supportato numerosi clienti nell\u2019individuazione di distributori e licenziatari con profili coerenti con le caratteristiche e il potenziale dei loro prodotti. La nostra esperienza di collaborazione con startup, aziende biotech e grandi realt\u00e0 farmaceutiche ci consente di applicare al vostro progetto best practice e competenze maturate attraverso numerosi progetti di lancio e sviluppo commerciale. <\/li><li><strong>Solida rete di contatti nel settore<\/strong>: I nostri consulenti hanno instaurato rapporti con una vasta gamma di operatori nel settore, dai distributori specializzati a livello locale alle aziende farmaceutiche globali. Questo network facilita l\u2019accesso ai principali decision maker, spesso difficilmente contattabili, e accelera l\u2019individuazione dei partner pi\u00f9 adatti. <\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-006afd5 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"006afd5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e814468 animated-slow elementor-invisible elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"e814468\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;fadeIn&quot;}\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"572\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Business-Development-Licensing-572x1024.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-20775\" alt=\"Sviluppo commerciale e licensing: in-licensing e out-licensing\" srcset=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Business-Development-Licensing-572x1024.webp 572w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Business-Development-Licensing-167x300.webp 167w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Business-Development-Licensing-768x1376.webp 768w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Business-Development-Licensing-857x1536.webp 857w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Business-Development-Licensing-1143x2048.webp 1143w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Business-Development-Licensing-scaled.webp 1429w\" sizes=\"(max-width: 572px) 100vw, 572px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/section>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8d535ae e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8d535ae\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b26115 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2b26115\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Domande frequenti<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aeac709 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"aeac709\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ca49ad3 elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"ca49ad3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2120\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2120\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> 1. Quali sono le criticit\u00e0 pi\u00f9 comuni negli accordi di in-licensing nel settore Life Sciences? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2120\" class=\"elementor-element elementor-element-673cce9 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"673cce9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2120\" class=\"elementor-element elementor-element-18346e4 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"18346e4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7ce6fe8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7ce6fe8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Tra gli errori pi\u00f9 frequenti rientrano la sovrastima dei prezzi e dei rimborsi ottenibili e una valutazione non adeguata delle dinamiche gross-to-net nei mercati statunitensi ed europei. Spesso vengono inoltre sottovalutati i futuri rischi competitivi oppure i prezzi europei vengono stimati sulla base di una semplice estrapolazione dei benchmark statunitensi, con il rischio di sovrastimare significativamente il valore dell\u2019asset. Queste criticit\u00e0 possono essere mitigate attraverso un\u2019analisi accurata condotta prima della definizione dei termini dell\u2019accordo.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2121\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2121\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> 2. In che modo le competenze di Market Access migliorano i risultati delle operazioni di out-licensing? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2121\" class=\"elementor-element elementor-element-0e2c78b e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"0e2c78b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2121\" class=\"elementor-element elementor-element-8bc0800 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"8bc0800\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-79a26a1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"79a26a1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Integrare le competenze di Market Access fin dalle prime fasi delle operazioni consente di presentare ai potenziali partner una proposta di valore solida e supportata da evidenze. Ipotesi di prezzo e rimborso validate attraverso dati di mercato e il confronto con payer e medici prescrittori contribuiscono a rafforzare il valore percepito dell\u2019asset e la posizione negoziale nella definizione del term sheet. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2122\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2122\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> 3. Perch\u00e9 concentrarsi sui mercati dell\u2019UE5 e degli Stati Uniti per le partnership di licensing? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2122\" class=\"elementor-element elementor-element-59d48b2 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"59d48b2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2122\" class=\"elementor-element elementor-element-7316df3 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"7316df3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d19ab06 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d19ab06\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Gli Stati Uniti e l\u2019UE5 (Germania, Francia, Italia, Spagna, Regno Unito) costituiscono i mercati di maggior valore, ma, allo stesso tempo, sono caratterizzati da contesti normativi e processi di rimborso pi\u00f9 complessi. Affidarsi a un partner con esperienza specifica in questi mercati consente di comprenderne le dinamiche locali e di supportare non solo il lancio del prodotto, ma anche un efficace percorso di accesso e rimborso. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2123\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2123\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> 4. Come si identifica il partner pi\u00f9 adatto per la distribuzione nel settore MedTech? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2123\" class=\"elementor-element elementor-element-2e90ce5 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"2e90ce5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2123\" class=\"elementor-element elementor-element-0f66f99 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"0f66f99\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a6cc08b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a6cc08b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La scelta del partner non dipende esclusivamente dalla sua copertura commerciale. Valutiamo l\u2019esperienza maturata sul mercato, la rete di relazioni con payer, strutture sanitarie e professionisti locali, nonch\u00e9 la capacit\u00e0 di gestire le specifiche dinamiche di accesso e rimborso del singolo Paese, compresi aspetti quali i sistemi DRG e gli eventuali percorsi di finanziamento dedicati. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"1. Quali sono le criticit\\u00e0 pi\\u00f9 comuni negli accordi di in-licensing nel settore Life Sciences?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Tra gli errori pi\\u00f9 frequenti rientrano la sovrastima dei prezzi e dei rimborsi ottenibili e una valutazione non adeguata delle dinamiche gross-to-net nei mercati statunitensi ed europei. 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Coordina progetti che integrano una profonda conoscenza del Market Access e strategie commerciali per identificare opportunit\u00e0 di in-licensing ad alto potenziale e selezionare i partner giusti per attivit\u00e0 di out-licensing o distribuzione nei mercati chiave. Grazie a una solida rete internazionale e a una profonda conoscenza dei mercati UE5 e statunitense, Justin contribuisce a identificare partnership coerenti con le dinamiche di pricing e rimborso, le esigenze dei payer e gli obiettivi strategici del cliente. Il suo approccio concreto e orientato ai risultati aiuta le aziende a costruire partnership in grado non solo di ampliare la presenza sul mercato, ma anche di sostenere nel tempo il valore e il potenziale commerciale del prodotto.   \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-92d4a2c e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"92d4a2c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e8f6eec e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"e8f6eec\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3f92faf elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3f92faf\" data-element_type=\"widget\" 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messaggio<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/form>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b818d73 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"b818d73\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-54adc3d elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-1366 elementor-widget-template\" data-id=\"54adc3d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"template.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-template\">\n\t\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"11719\" class=\"elementor elementor-11719 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DEI CLIENTI<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f14e7e5 elementor-pagination-type-bullets elementor-arrows-position-inside elementor-pagination-position-outside elementor-widget elementor-widget-loop-carousel\" data-id=\"f14e7e5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" 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Their professionalism and ease of communication have significantly enhanced our projects. Their team possesses deep knowledge in EU HTA processes, making them an invaluable asset in navigating complex national reimbursement landscapes. Their commitment to excellence and collaboration is truly commendable.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f35d92e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"f35d92e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50478c2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"50478c2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Peter-Foertig-150x150.jpg\" class=\"attachment-thumbnail size-thumbnail wp-image-8229\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Peter-Foertig-150x150.jpg 150w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Peter-Foertig-96x96.jpg 96w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Peter-Foertig.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06be1d8 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"06be1d8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-26324e1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"26324e1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tPeter Foertig\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-43839e6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"43839e6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tVP Medical Affairs Europe Taiho Oncology Europe GmbH\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"loop-item\" data-elementor-id=\"8444\" class=\"elementor elementor-8444 swiper-slide e-loop-item e-loop-item-8288 post-8288 testimonial type-testimonial status-publish hentry tag-eldon-mayer\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\" role=\"group\" aria-roledescription=\"slide\" data-custom-edit-handle=\"1\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c2e4169 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"c2e4169\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dde4f1f elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dde4f1f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tJustin and his team have been instrumental in gaining patient access and reimbursement for our drug in a number of EU countries.  Through Justin\u2019s expertise and his extensive network across the EU, he has also been able to apply the appropriate skills and knowledge to select EU countries where reimbursement is feasible.  Ultimately, Justin\u2019s work has enabled patients with a serious, rare disease to receive access to a life extending treatment while establishing a competitive price and gaining reimbursement for the company. \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f35d92e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"f35d92e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50478c2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"50478c2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Eldon-Mayer-150x150.jpg\" class=\"attachment-thumbnail size-thumbnail wp-image-8199\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Eldon-Mayer-150x150.jpg 150w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Eldon-Mayer-96x96.jpg 96w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Eldon-Mayer.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06be1d8 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"06be1d8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-26324e1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"26324e1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tEldon Mayer\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-43839e6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"43839e6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tChief Commercial Officer Eiger Biopharmaceuticals\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"loop-item\" data-elementor-id=\"8444\" class=\"elementor elementor-8444 swiper-slide e-loop-item e-loop-item-8428 post-8428 testimonial type-testimonial status-publish hentry tag-silvia-chiroli\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\" role=\"group\" aria-roledescription=\"slide\" data-custom-edit-handle=\"1\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c2e4169 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"c2e4169\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dde4f1f elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dde4f1f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tI had multiple opportunities to work with Justin and his consulting team and the collaboration has always been extremely positive. Justin Consulting is a boutique consulting company, they combine technical mastery, experience and the ability to tailor their service to the client needs. The short line of communication makes also easy to brainstorm with them on strategic topics, being sure that the most senior Consultants are personally involved. \r\nFinally, all the people I have worked with, and especially Justin, are always available, enjoyable and open so that working with them is a real pleasure.\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f35d92e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"f35d92e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50478c2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"50478c2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Silvia-Chiroli-150x150.jpg\" class=\"attachment-thumbnail size-thumbnail wp-image-8253\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Silvia-Chiroli-150x150.jpg 150w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Silvia-Chiroli-96x96.jpg 96w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Silvia-Chiroli.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06be1d8 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"06be1d8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-26324e1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"26324e1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tSilvia Chiroli\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-43839e6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"43839e6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tHead of Market Access EMEA &amp; CM Italy at argenx\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-swiper-button elementor-swiper-button-prev\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-label=\"Precedente\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-angle-left\"><\/i>\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"elementor-swiper-button elementor-swiper-button-next\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-label=\"Successivo\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"eicon-chevron-right\"><\/i>\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"swiper-pagination\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c8b6bd8 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-12124 elementor-global-8750 elementor-widget-button\" data-id=\"c8b6bd8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/jstindt.com\/it\/testimonianze\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Leggi tutte le testimonianze<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Benvenuti da Justin Stindt Consultants, il vostro partner di fiducia nella consulenza sul Market Access a supporto dello sviluppo commerciale e del licensing. 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