{"id":20770,"date":"2026-04-07T09:50:46","date_gmt":"2026-04-07T08:50:46","guid":{"rendered":"https:\/\/jstindt.com\/developpement-commercial-concession-licences\/"},"modified":"2026-09-26T16:18:43","modified_gmt":"2026-09-26T15:18:43","slug":"developpement-commercial-concession-licences","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/jstindt.com\/fr\/developpement-commercial-concession-licences\/","title":{"rendered":"Services de d\u00e9veloppement commercial et de concession de licences (acquisition et concession de licences)"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"20770\" class=\"elementor elementor-20770 elementor-20507\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8e79573 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8e79573\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-59ca925 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"59ca925\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-911afe6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"911afe6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Bienvenue chez Justin Stindt Consultants, votre partenaire de conseil sp\u00e9cialis\u00e9 dans l\u2019acc\u00e8s au march\u00e9, le d\u00e9veloppement commercial et les accords de licence. En tant que <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/fr\/a-propos\/\">cabinet de conseil de premier plan en acc\u00e8s au march\u00e9<\/a> dans les secteurs <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/fr\/pharmaceutique\/\">pharmaceutique<\/a>, <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/fr\/biotech\/\">biotechnologique<\/a> et <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/fr\/dispositifs-medicaux\/\">des technologies m\u00e9dicales<\/a>, nous aidons les entreprises \u00e0 \u00e9tendre leur pr\u00e9sence gr\u00e2ce \u00e0 des partenariats strat\u00e9giques et des accords de licence. Notre expertise repose sur une connaissance approfondie des march\u00e9s de l\u2019<a href=\"https:\/\/jstindt.com\/fr\/marches\/\">UE5<\/a> et des <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/fr\/usa\/\">\u00c9tats-Unis<\/a>, ce qui nous permet d\u2019identifier avec pr\u00e9cision les distributeurs et partenaires de d\u00e9veloppement potentiels dans chaque pays. En nous appuyant sur le r\u00e9seau mondial de notre cabinet de conseil et sur notre approche personnalis\u00e9e, nous vous mettons en relation avec les interlocuteurs les mieux plac\u00e9s pour introduire vos produits sur de nouveaux march\u00e9s, en combinant le d\u00e9veloppement commercial avec une expertise en mati\u00e8re d\u2019acc\u00e8s au march\u00e9.   <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-70e9d72 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"70e9d72\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b78dbf8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b78dbf8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">D\u00e9veloppement commercial strat\u00e9gique et accords de licence (BD&amp;L) pour les sciences de la vie<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-01045ca elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"01045ca\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Dans les secteurs pharmaceutique, biotechnologique et des technologies m\u00e9dicales, la r\u00e9ussite d\u2019un accord de licence ou d\u2019un partenariat repose sur une \u00e9valuation r\u00e9aliste et une strat\u00e9gie claire en mati\u00e8re de remboursement. Justin Stindt Consultants int\u00e8gre une expertise approfondie en mati\u00e8re d\u2019acc\u00e8s au march\u00e9 dans le processus de BD&amp;L, aidant ainsi les entreprises \u00e0 exploiter les opportunit\u00e9s d\u2019acquisition et de concession de licences sur les march\u00e9s de l\u2019UE5 et des \u00c9tats-Unis. <\/p><ul><li><strong>Accompagnement \u00e0 l\u2019acquisition de licences<\/strong> : Nous r\u00e9duisons les risques li\u00e9s aux acquisitions en menant une due diligence commerciale, en anticipant la dynamique \u00ab gross-to-net \u00bb et en validant les hypoth\u00e8ses de prix afin de contribuer \u00e0 garantir un retour sur investissement \u00e9lev\u00e9.<\/li><li><strong>Excellence en mati\u00e8re de cession de licences<\/strong> : Nous \u00e9laborons des propositions de valeur convaincantes, \u00e9tay\u00e9es par les retours des payeurs et des prescripteurs, vous garantissant ainsi d\u2019attirer les bons partenaires sans \u00ab laisser de l\u2019argent sur la table \u00bb.<\/li><li><strong>Cartographie mondiale des partenaires<\/strong> : en nous appuyant sur un vaste r\u00e9seau sectoriel, nous identifions et \u00e9valuons les distributeurs et partenaires strat\u00e9giques adapt\u00e9s \u00e0 l\u2019indication th\u00e9rapeutique de votre produit et \u00e0 vos objectifs g\u00e9ographiques.<\/li><\/ul><p>L\u2019avantage JSC : contrairement aux cabinets de d\u00e9veloppement commercial traditionnels, nous analysons simultan\u00e9ment le paysage concurrentiel et l\u2019environnement des payeurs, garantissant ainsi que votre partenaire soit r\u00e9ellement en mesure de soutenir l\u2019adoption du produit sur le march\u00e9 et son remboursement.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6dd53b4 title_Txt_Img-block e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6dd53b4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9cab180 elementor-invisible elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9cab180\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;fadeInUp&quot;,&quot;_animation_delay&quot;:300}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00c9laboration de strat\u00e9gies de d\u00e9veloppement commercial et de concession de licences pour les secteurs pharmaceutique, biotechnologique et des technologies m\u00e9dicales<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-55144a3 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"55144a3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-129a3d3 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"129a3d3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Les partenariats strat\u00e9giques et les accords de concession de licences sont essentiels pour \u00e9largir l\u2019acc\u00e8s au march\u00e9. Notre cabinet de conseil con\u00e7oit des strat\u00e9gies compl\u00e8tes de d\u00e9veloppement commercial en ad\u00e9quation avec la valeur de votre produit et vos march\u00e9s cibles. Dans le cadre de notre accompagnement en d\u00e9veloppement commercial et en licences, nous commen\u00e7ons par cerner les objectifs sp\u00e9cifiques de votre entreprise : que vous cherchiez \u00e0 acqu\u00e9rir des licences pour renforcer votre portefeuille de produits ou \u00e0 conc\u00e9der des licences afin de trouver le partenaire id\u00e9al pour commercialiser votre produit et\/ou financer la poursuite de son d\u00e9veloppement, nous sommes l\u00e0 pour vous accompagner. Notre cabinet de conseil en acc\u00e8s au march\u00e9 a fait ses preuves dans la pr\u00e9paration de dossiers adapt\u00e9s pour attirer des partenaires, l\u2019accompagnement dans la n\u00e9gociation des term sheets et des offres finales, ainsi que dans l\u2019int\u00e9gration de l\u2019actif.   <\/p><h3>Accords d\u2019acquisition de licences<\/h3><p>Pour les accords d\u2019acquisition de licences, notre cabinet de conseil en strat\u00e9gie accompagne ses clients dans la s\u00e9lection des cibles appropri\u00e9es, l\u2019analyse des pr\u00e9sentations non confidentielles et des informations confidentielles une fois l\u2019accord de confidentialit\u00e9 sign\u00e9, ainsi que dans la due diligence commerciale une fois qu\u2019une term sheet ou une offre non contraignante a \u00e9t\u00e9 convenue. Parmi les \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s de cette d\u00e9marche figurent une analyse approfondie des donn\u00e9es \u00e9pid\u00e9miologiques afin de garantir que votre entreprise dispose d\u2019une estimation pr\u00e9cise de la taille du march\u00e9, la pr\u00e9vision des parts de march\u00e9 r\u00e9alisables, ainsi que l\u2019analyse de l\u2019acc\u00e8s au march\u00e9, du prix et du remboursement. D\u2019apr\u00e8s l\u2019exp\u00e9rience de notre cabinet de conseil en d\u00e9veloppement commercial et licences (BD&amp;L), certains des \u00e9cueils les plus courants comprennent la surestimation des niveaux du prix et de remboursement r\u00e9alisables, ainsi que la surestimation des parts de march\u00e9 et la sous-estimation des risques li\u00e9s \u00e0 la concurrence. Nous constatons fr\u00e9quemment que d\u2019autres prestataires ignorent la dynamique \u00ab gross-to-net \u00bb aux \u00c9tats-Unis et dans l\u2019UE, ou projettent les prix de l\u2019UE par simple extrapolation \u00e0 partir des prix am\u00e9ricains, ce qui peut entra\u00eener des erreurs de calcul co\u00fbteuses quant au potentiel du march\u00e9. \u00c0 l\u2019inverse, notre cabinet de conseil \u00e9tablit des pr\u00e9visions sp\u00e9cifiques concernant la dynamique \u00ab gross-to-net \u00bb aux \u00c9tats-Unis, ainsi que les prix catalogue et les prix nets sur les principaux march\u00e9s de l\u2019UE. Conna\u00eetre la valeur r\u00e9elle de l\u2019actif vous permet de payer un prix \u00e9quitable et de garantir votre retour sur investissement.     <\/p><h3>Accords de concession de licence<\/h3><p>Pour les accords de concession de licence, notre cabinet de conseil aide ses clients \u00e0 pr\u00e9senter des propositions de valeur cr\u00e9dibles et attractives \u00e0 des partenaires potentiels. Cela inclut des hypoth\u00e8ses r\u00e9alistes et cr\u00e9dibles concernant la taille du march\u00e9 et le prix, fond\u00e9es sur des recherches secondaires approfondies et \u00e9tay\u00e9es par les retours d\u2019exp\u00e9rience des payeurs et des prescripteurs. Notre cabinet de conseil en acc\u00e8s au march\u00e9 analyse les besoins du march\u00e9, les paysages concurrentiels et l\u2019environnement des payeurs dans chaque pays afin de d\u00e9terminer en priorit\u00e9 o\u00f9 votre produit peut apporter le plus de valeur. Nous identifions ensuite des partenaires potentiels de concession de licence ou de distribution disposant de la couverture g\u00e9ographique et de l\u2019expertise ad\u00e9quates. En tenant compte de facteurs tels que les exigences locales des payeurs et les parcours r\u00e9glementaires, nous nous assurons que les partenaires que nous ciblons disposent des capacit\u00e9s n\u00e9cessaires pour relever avec vous les d\u00e9fis li\u00e9s \u00e0 la tarification et au remboursement. Concr\u00e8tement, cela implique d\u2019examiner la dynamique de chaque pays cible ; par exemple, en privil\u00e9giant les sp\u00e9cialistes de l\u2019UE5 et des \u00c9tats-Unis lorsque ceux-ci constituent vos march\u00e9s de lancement, tout en restant ouverts \u00e0 des partenaires dans d\u2019autres territoires europ\u00e9ens. Conna\u00eetre le march\u00e9 et le potentiel de prix de votre actif vous aide \u00e0 attirer des partenaires strat\u00e9giques et \u00e0 ne rien laisser passer lors des n\u00e9gociations.      <\/p><p>En tant que cabinet de conseil reconnu en d\u00e9veloppement commercial et strat\u00e9gie de concession de licences, nous sommes fermement convaincus que les accords de d\u00e9veloppement commercial et de concession de licences (BD&amp;L) cr\u00e9ent des opportunit\u00e9s mutuellement b\u00e9n\u00e9fiques pour les deux partenaires, et nous contribuons \u00e0 mettre en place ces partenariats pour assurer un succ\u00e8s durable.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<section class=\"elementor-element elementor-element-3f55b0a e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"3f55b0a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-814e76a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"814e76a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">DES STRAT\u00c9GIES DE PARTENARIAT SOLIDES FOND\u00c9ES SUR UNE CONNAISSANCE APPROFONDIE DU MARCH\u00c9<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b21b8b1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b21b8b1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>D\u2019apr\u00e8s notre exp\u00e9rience, les strat\u00e9gies de concession de licence et de distribution r\u00e9ussies reposent sur une compr\u00e9hension approfondie \u00e0 la fois de votre produit et du profil du partenaire. Nous utilisons une m\u00e9thodologie rigoureuse et sur mesure : <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/fr\/cartographie-parties-prenantes\/\">cartographie des organisations partenaires potentielles<\/a>, conduite d\u2019entretiens avec les parties prenantes et \u00e9valuation de l\u2019exp\u00e9rience commerciale et du r\u00e9seau de chaque candidat. En int\u00e9grant des \u00e9tudes d\u2019acc\u00e8s au march\u00e9 (notamment des <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/fr\/engagement-payeur-hta\/\">entretiens avec les payeurs<\/a> et des <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/fr\/recherche-analogique\/\">analyses comparatives des prix<\/a>) \u00e0 notre recherche de partenaires, nous nous assurons que les entreprises que nous vous pr\u00e9sentons sont en mesure d\u2019obtenir le remboursement et favoriser l\u2019adoption de votre produit sur le march\u00e9. De la m\u00eame mani\u00e8re, nous adaptons chaque strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement commercial \u00e0 votre situation sp\u00e9cifique. Nos consultants allient leur exp\u00e9rience en d\u00e9veloppement commercial et en licences \u00e0 une expertise en mati\u00e8re d\u2019acc\u00e8s au march\u00e9, ce qui leur permet d\u2019\u00e9voluer dans des environnements de march\u00e9 complexes et d\u2019identifier le profil de partenaire id\u00e9al.    <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/section>\n\t\t<section class=\"elementor-element elementor-element-73269c5 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"73269c5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17e1759 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"17e1759\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-810b03c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"810b03c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">D\u00e9veloppement commercial et licences \u2013 Qu\u2019est-ce qui distingue Justin Stindt Consultants ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d58cbb2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d58cbb2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><strong>Une vaste exp\u00e9rience internationale<\/strong> : nous accompagnons des clients de premier plan dans les secteurs pharmaceutique, biotechnologique et des technologies m\u00e9dicales \u00e0 travers l\u2019<a href=\"https:\/\/jstindt.com\/fr\/europe\/\">Europe<\/a> et les <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/fr\/usa\/\">\u00c9tats-Unis<\/a>. Notre sp\u00e9cialisation sur les march\u00e9s de l\u2019UE5 (France, Allemagne, Italie, Espagne, Royaume-Uni) et aux \u00c9tats-Unis, tout en restant actifs dans d\u2019autres r\u00e9gions, nous permet de comprendre les nuances propres \u00e0 chaque march\u00e9 local. <\/li><li><strong>\u00c9valuation de la taille du march\u00e9 \u00e9tay\u00e9e par les retours d\u2019exp\u00e9rience des payeurs et des prescripteurs ainsi que par des recherches secondaires<\/strong> : en tant que cabinet de conseil strat\u00e9gique en acc\u00e8s au march\u00e9, nous exploitons les meilleures informations disponibles sur l\u2019\u00e9pid\u00e9miologie, les parts de march\u00e9 et le <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/fr\/prix-remboursement\/\">prix et remboursement<\/a> r\u00e9alisables en combinant des recherches secondaires, des <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/fr\/engagement-payeur-hta\/\">entretiens avec les payeurs et les prescripteurs<\/a> et l\u2019exp\u00e9rience acquise par notre cabinet au cours de centaines de projets.<\/li><li><strong>Mise en relation personnalis\u00e9e avec des partenaires<\/strong> : chaque produit et chaque march\u00e9 sont uniques. Nous \u00e9laborons pour vous une recherche de partenaires sur mesure, en tenant compte de l\u2019ad\u00e9quation th\u00e9rapeutique, de la couverture du march\u00e9 et de vos objectifs strat\u00e9giques. Cette approche personnalis\u00e9e garantit que les distributeurs ou partenaires de licence recommand\u00e9s correspondent v\u00e9ritablement \u00e0 vos besoins.  <\/li><li><strong>Une approche int\u00e9gr\u00e9e de l\u2019acc\u00e8s au march\u00e9<\/strong> : Contrairement aux cabinets uniquement sp\u00e9cialis\u00e9s dans le d\u00e9veloppement commercial, nous int\u00e9grons notre expertise en mati\u00e8re d\u2019acc\u00e8s au march\u00e9 dans le processus. Nous \u00e9valuons les <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/fr\/engagement-payeur-hta\/\">pr\u00e9f\u00e9rences des payeurs<\/a>, les <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/fr\/conseil-strategique-prix-remboursement\/\">voies de remboursement<\/a> et le positionnement concurrentiel afin que tout partenaire que nous vous pr\u00e9sentons puisse surmonter efficacement les obstacles li\u00e9s \u00e0 l\u2019acc\u00e8s au march\u00e9 de votre produit. <\/li><li><strong>Une exp\u00e9rience \u00e9prouv\u00e9e<\/strong> : Nous avons d\u00e9j\u00e0 mis en relation de nombreux clients avec des distributeurs et des partenaires de licence qui se sont av\u00e9r\u00e9s parfaitement adapt\u00e9s \u00e0 leurs produits. Notre exp\u00e9rience aupr\u00e8s des start-ups, des entreprises biotechnologiques et des grands laboratoires pharmaceutiques permet \u00e0 votre projet de b\u00e9n\u00e9ficier des meilleures pratiques et des enseignements tir\u00e9s de nombreux lancements r\u00e9ussis. <\/li><li><strong>Un solide r\u00e9seau sectoriel<\/strong> : nos consultants ont nou\u00e9 des relations avec un large \u00e9ventail d\u2019acteurs du secteur, des distributeurs sp\u00e9cialis\u00e9s locaux aux laboratoires pharmaceutiques mondiaux. Ce r\u00e9seau vous donne acc\u00e8s \u00e0 des d\u00e9cideurs souvent inaccessibles par vos propres moyens, ce qui augmente vos chances de trouver rapidement le bon partenaire. <\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-006afd5 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"006afd5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e814468 animated-slow elementor-invisible elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"e814468\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;fadeIn&quot;}\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"572\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Business-Development-Licensing-572x1024.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-20769\" alt=\"D\u00e9veloppement commercial et licences : acquisition et concession de licences\" srcset=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Business-Development-Licensing-572x1024.webp 572w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Business-Development-Licensing-167x300.webp 167w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Business-Development-Licensing-768x1376.webp 768w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Business-Development-Licensing-857x1536.webp 857w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Business-Development-Licensing-1143x2048.webp 1143w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Business-Development-Licensing-scaled.webp 1429w\" sizes=\"(max-width: 572px) 100vw, 572px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/section>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8d535ae e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8d535ae\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b26115 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2b26115\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">FAQ<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aeac709 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"aeac709\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ca49ad3 elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"ca49ad3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2120\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2120\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> 1. Quels sont les pi\u00e8ges courants dans les accords d\u2019acquisition de licences dans le secteur des sciences de la vie ? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2120\" class=\"elementor-element elementor-element-673cce9 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"673cce9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2120\" class=\"elementor-element elementor-element-18346e4 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"18346e4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7ce6fe8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7ce6fe8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Parmi les erreurs les plus fr\u00e9quentes, on peut citer la surestimation des prix et des remboursements r\u00e9alisables, ainsi que la m\u00e9connaissance de la dynamique complexe \u00ab gross-to-net \u00bb sur les march\u00e9s am\u00e9ricain et europ\u00e9en. De nombreuses entreprises n\u00e9gligent \u00e9galement de prendre en compte les risques concurrentiels futurs ou se contentent d\u2019extrapoler les prix europ\u00e9ens \u00e0 partir des r\u00e9f\u00e9rences am\u00e9ricaines, ce qui conduit \u00e0 une sur\u00e9valuation significative de l\u2019actif. Chacune de ces erreurs peut \u00eatre \u00e9vit\u00e9e, mais uniquement si elle est identifi\u00e9e et corrig\u00e9e avant la structuration de l\u2019accord.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2121\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2121\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> 2. En quoi l\u2019expertise en acc\u00e8s au march\u00e9 am\u00e9liore-t-elle les r\u00e9sultats des accords de concession de licence ? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2121\" class=\"elementor-element elementor-element-0e2c78b e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"0e2c78b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2121\" class=\"elementor-element elementor-element-8bc0800 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"8bc0800\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-79a26a1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"79a26a1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En int\u00e9grant d\u00e8s le d\u00e9but l\u2019expertise en acc\u00e8s au march\u00e9, vous pouvez pr\u00e9senter une proposition de valeur cr\u00e9dible et \u00e9tay\u00e9e \u00e0 des partenaires potentiels. Fournir des hypoth\u00e8ses de prix \u00e9tay\u00e9es par des donn\u00e9es, bas\u00e9es sur les retours r\u00e9els des payeurs et des prescripteurs, renforce l\u2019attractivit\u00e9 de l\u2019actif et consolide votre position lors des n\u00e9gociations de la term sheet. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2122\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2122\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> 3. Pourquoi se concentrer sur les march\u00e9s de l\u2019UE5 et des \u00c9tats-Unis pour les partenariats de concession de licence ? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2122\" class=\"elementor-element elementor-element-59d48b2 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"59d48b2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2122\" class=\"elementor-element elementor-element-7316df3 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"7316df3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d19ab06 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d19ab06\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Les \u00c9tats-Unis et l\u2019UE5 (Allemagne, France, Italie, Espagne, Royaume-Uni) repr\u00e9sentent les march\u00e9s les plus lucratifs, mais aussi les environnements r\u00e9glementaires et de remboursement les plus complexes. Un partenaire disposant d\u2019une expertise sp\u00e9cifique dans ces zones g\u00e9ographiques est essentiel pour appr\u00e9hender les subtilit\u00e9s locales, garantissant ainsi que le produit ne se contente pas d\u2019\u00eatre lanc\u00e9, mais qu\u2019il obtienne \u00e9galement une prise en charge appropri\u00e9e et un acc\u00e8s pour les patients. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2123\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2123\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> 4. Comment identifier le partenaire \u00ab id\u00e9al \u00bb pour la distribution de dispositifs m\u00e9dicaux ? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2123\" class=\"elementor-element elementor-element-2e90ce5 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"2e90ce5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2123\" class=\"elementor-element elementor-element-0f66f99 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"0f66f99\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a6cc08b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a6cc08b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Un partenaire \u00ab id\u00e9al \u00bb ne se juge pas uniquement \u00e0 l\u2019aune de sa couverture commerciale. Nous analysons ses ant\u00e9c\u00e9dents commerciaux, son r\u00e9seau existant aupr\u00e8s des payeurs et des cliniciens locaux, ainsi que sa capacit\u00e9 \u00e0 relever les d\u00e9fis de remboursement sp\u00e9cifiques \u00e0 chaque r\u00e9gion (tels que les codes DRG ou les voies de financement sp\u00e9cialis\u00e9es). <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"1. Quels sont les pi\\u00e8ges courants dans les accords d\\u2019acquisition de licences dans le secteur des sciences de la vie ?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Parmi les erreurs les plus fr\\u00e9quentes, on peut citer la surestimation des prix et des remboursements r\\u00e9alisables, ainsi que la m\\u00e9connaissance de la dynamique complexe \\u00ab gross-to-net \\u00bb sur les march\\u00e9s am\\u00e9ricain et europ\\u00e9en. De nombreuses entreprises n\\u00e9gligent \\u00e9galement de prendre en compte les risques concurrentiels futurs ou se contentent d\\u2019extrapoler les prix europ\\u00e9ens \\u00e0 partir des r\\u00e9f\\u00e9rences am\\u00e9ricaines, ce qui conduit \\u00e0 une sur\\u00e9valuation significative de l\\u2019actif. Chacune de ces erreurs peut \\u00eatre \\u00e9vit\\u00e9e, mais uniquement si elle est identifi\\u00e9e et corrig\\u00e9e avant la structuration de l\\u2019accord.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"2. 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Pourquoi se concentrer sur les march\\u00e9s de l\\u2019UE5 et des \\u00c9tats-Unis pour les partenariats de concession de licence ?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Les \\u00c9tats-Unis et l\\u2019UE5 (Allemagne, France, Italie, Espagne, Royaume-Uni) repr\\u00e9sentent les march\\u00e9s les plus lucratifs, mais aussi les environnements r\\u00e9glementaires et de remboursement les plus complexes. Un partenaire disposant d\\u2019une expertise sp\\u00e9cifique dans ces zones g\\u00e9ographiques est essentiel pour appr\\u00e9hender les subtilit\\u00e9s locales, garantissant ainsi que le produit ne se contente pas d\\u2019\\u00eatre lanc\\u00e9, mais qu\\u2019il obtienne \\u00e9galement une prise en charge appropri\\u00e9e et un acc\\u00e8s pour les patients.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"4. Comment identifier le partenaire \\u00ab id\\u00e9al \\u00bb pour la distribution de dispositifs m\\u00e9dicaux ?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Un partenaire \\u00ab id\\u00e9al \\u00bb ne se juge pas uniquement \\u00e0 l\\u2019aune de sa couverture commerciale. Nous analysons ses ant\\u00e9c\\u00e9dents commerciaux, son r\\u00e9seau existant aupr\\u00e8s des payeurs et des cliniciens locaux, ainsi que sa capacit\\u00e9 \\u00e0 relever les d\\u00e9fis de remboursement sp\\u00e9cifiques \\u00e0 chaque r\\u00e9gion (tels que les codes DRG ou les voies de financement sp\\u00e9cialis\\u00e9es).\"}}]}<\/script>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-926e4d7 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"926e4d7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-32bd647 elementor-widget elementor-widget-template\" data-id=\"32bd647\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"template.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-template\">\n\t\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"container\" data-elementor-id=\"11131\" class=\"elementor elementor-11131 elementor-4243 elementor-4243\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e8032f3 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e8032f3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-82ae310 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"82ae310\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ebf50e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1ebf50e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Contactez notre \u00e9quipe<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2f36db6 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"2f36db6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-10e7ad1 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"10e7ad1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"320\" height=\"320\" src=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Justin-Stindt.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-4150\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Justin-Stindt.jpg 320w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Justin-Stindt-300x300.jpg 300w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Justin-Stindt-150x150.jpg 150w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Justin-Stindt-96x96.jpg 96w\" sizes=\"(max-width: 320px) 100vw, 320px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-45f9cbe elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"45f9cbe\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tJustin poss\u00e8de une vaste exp\u00e9rience dans l\u2019accompagnement d\u2019entreprises pharmaceutiques, biotechnologiques et de technologies m\u00e9dicales dans l\u2019\u00e9laboration et la mise en \u0153uvre de strat\u00e9gies de d\u00e9veloppement commercial et de concession de licences qui stimulent la croissance et l\u2019expansion sur les march\u00e9s. Il dirige des projets qui allient une connaissance approfondie de l\u2019acc\u00e8s au march\u00e9 \u00e0 une strat\u00e9gie commerciale afin d\u2019identifier des opportunit\u00e9s d\u2019acquisition de licences \u00e0 fort potentiel ainsi que les partenaires de concession de licences ou de distribution les plus adapt\u00e9s sur les march\u00e9s cl\u00e9s. En s\u2019appuyant sur son solide r\u00e9seau international et son expertise des march\u00e9s de l\u2019UE5 et des \u00c9tats-Unis, Justin veille \u00e0 ce que chaque recommandation de partenariat soit en ad\u00e9quation avec les exigences des payeurs, la dynamique de remboursement et les objectifs strat\u00e9giques. Son approche pratique aide les clients \u00e0 conclure des partenariats qui non seulement \u00e9largissent leur pr\u00e9sence sur le march\u00e9, mais renforcent \u00e9galement leur acc\u00e8s \u00e0 long terme et leur succ\u00e8s commercial.   \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-92d4a2c e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"92d4a2c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e8f6eec e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"e8f6eec\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3f92faf elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3f92faf\" data-element_type=\"widget\" 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class=\"elementor-element elementor-element-dde4f1f elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dde4f1f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tC\u2019est un plaisir de collaborer avec Justin Stindt Consulting. Leur expertise et leur aisance dans la communication ont grandement enrichi nos projets. Leur \u00e9quipe poss\u00e8de une connaissance approfondie des processus d\u2019HTA de l\u2019UE, ce qui en fait un atout inestimable pour naviguer dans les environnements r\u00e9glementaires complexes en mati\u00e8re de remboursement. Leur d\u00e9vouement \u00e0 l&rsquo;excellence et \u00e0 la collaboration entre les diff\u00e9rentes \u00e9quipes m\u00e9ritent vraiment d&rsquo;\u00eatre salu\u00e9.   \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f35d92e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"f35d92e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50478c2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"50478c2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Peter-Foertig-150x150.jpg\" class=\"attachment-thumbnail size-thumbnail wp-image-8227\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Peter-Foertig-150x150.jpg 150w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Peter-Foertig-96x96.jpg 96w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Peter-Foertig.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06be1d8 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"06be1d8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-26324e1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"26324e1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tPeter Foertig\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-43839e6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"43839e6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tVP Medical Affairs Europe Taiho Oncology Europe GmbH\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"loop-item\" data-elementor-id=\"8444\" class=\"elementor elementor-8444 swiper-slide e-loop-item e-loop-item-11313 post-11313 testimonial type-testimonial status-publish hentry tag-eldon-mayer-fr\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\" role=\"group\" aria-roledescription=\"slide\" data-custom-edit-handle=\"1\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c2e4169 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"c2e4169\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dde4f1f elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dde4f1f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tJustin et son \u00e9quipe ont jou\u00e9 un r\u00f4le d\u00e9terminant pour garantir l&rsquo;acc\u00e8s des patients \u00e0 notre m\u00e9dicament et son remboursement dans plusieurs pays de l&rsquo;Union Europ\u00e9enne. . Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019expertise de Justin et \u00e0 son vaste r\u00e9seau intra UE, Il a aussi su mettre en \u0153uvre les comp\u00e9tences et connaissances n\u00e9cessaires pour identifier les pays de l&rsquo;UE o\u00f9 un remboursement \u00e9tait r\u00e9alisable. Le travail de Justin a rendu accessible un traitement vital et prolongateur de vie pour les patients souffrant d&rsquo;une maladie grave et rare, tout en fixant un prix comp\u00e9titif et en s\u00e9curisant le remboursement pour notre soci\u00e9t\u00e9.   \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f35d92e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"f35d92e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50478c2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"50478c2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Eldon-Mayer-150x150.jpg\" class=\"attachment-thumbnail size-thumbnail wp-image-8197\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Eldon-Mayer-150x150.jpg 150w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Eldon-Mayer-96x96.jpg 96w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Eldon-Mayer.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06be1d8 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"06be1d8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-26324e1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"26324e1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tEldon Mayer\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-43839e6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"43839e6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tChief Commercial Officer Eiger Biopharmaceuticals\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"loop-item\" data-elementor-id=\"8444\" class=\"elementor elementor-8444 swiper-slide e-loop-item e-loop-item-11314 post-11314 testimonial type-testimonial status-publish hentry tag-silvia-chiroli-fr\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\" role=\"group\" aria-roledescription=\"slide\" data-custom-edit-handle=\"1\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c2e4169 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"c2e4169\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dde4f1f elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dde4f1f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tJ\u2019ai eu plusieurs fois l\u2019occasion de travailler avec Justin et son \u00e9quipe de consultants et la collaboration a toujours \u00e9t\u00e9 extr\u00eamement positive. Justin Consulting est une soci\u00e9t\u00e9 de conseil sp\u00e9cialis\u00e9e, qui allie ma\u00eetrise technique, exp\u00e9rience et capacit\u00e9 \u00e0 adapter ses services aux besoins du client. La communication directe facilite \u00e9galement l&rsquo;\u00e9change d&rsquo;id\u00e9es sur des questions strat\u00e9giques, en s\u2019assurant que les consultants les plus exp\u00e9riment\u00e9s sont personnellement impliqu\u00e9s. Enfin, toutes les personnes avec lesquelles j\u2019ai travaill\u00e9, et en particulier Justin, sont toujours disponibles, agr\u00e9ables et ouvertes, de sorte que travailler avec elles est un r\u00e9el plaisir.   \n\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f35d92e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"f35d92e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50478c2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"50478c2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Silvia-Chiroli-150x150.jpg\" class=\"attachment-thumbnail size-thumbnail wp-image-8251\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Silvia-Chiroli-150x150.jpg 150w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Silvia-Chiroli-96x96.jpg 96w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Silvia-Chiroli.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06be1d8 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"06be1d8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-26324e1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"26324e1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tSilvia Chiroli\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-43839e6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"43839e6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tHead of Market Access EMEA &amp; CM Italy at argenx\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-swiper-button elementor-swiper-button-prev\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-label=\"Pr\u00e9c\u00e9dent\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-angle-left\"><\/i>\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"elementor-swiper-button elementor-swiper-button-next\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-label=\"Suivant\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"eicon-chevron-right\"><\/i>\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"swiper-pagination\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c8b6bd8 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-12120 elementor-global-8750 elementor-widget-button\" data-id=\"c8b6bd8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/jstindt.com\/fr\/temoignages\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Lire tous les t\u00e9moignages<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bienvenue chez Justin Stindt Consultants, votre partenaire de conseil sp\u00e9cialis\u00e9 dans l\u2019acc\u00e8s au march\u00e9, le d\u00e9veloppement commercial et les accords de licence. En tant que cabinet de conseil de premier plan en acc\u00e8s au march\u00e9 dans les secteurs pharmaceutique, biotechnologique et des technologies m\u00e9dicales, nous aidons les entreprises \u00e0 \u00e9tendre leur pr\u00e9sence gr\u00e2ce \u00e0 des [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":20719,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-20770","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/jstindt.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/20770","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/jstindt.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/jstindt.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jstindt.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jstindt.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20770"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/jstindt.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/20770\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20771,"href":"https:\/\/jstindt.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/20770\/revisions\/20771"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jstindt.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20719"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/jstindt.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20770"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}