En la UE-5 (Francia, Alemania, Italia, Espa\u00f1a y Reino Unido), la diferenciaci\u00f3n entre precios de lista (precios p\u00fablicos) y precios netos (precios confidenciales, negociados) var\u00eda significativamente seg\u00fan el pa\u00eds. Saber c\u00f3mo moverse en este entornoes clave a la hora de desarrollar e implementar la estrategia de precios de sus activos farmac\u00e9uticos, biotecnol\u00f3gicos o de tecnolog\u00eda m\u00e9dica. <\/p>\n\n
En Francia, el CEPS (Comit\u00e9 \u00c9conomique des Produits de Sant\u00e9) es el responsable de negociar los precios de los medicamentos. Aunque el precio de lista es p\u00fablico, las empresas farmac\u00e9uticas suelen negociar descuentos o rebajas confidenciales con el CEPS, lo que reduce de hecho el precio neto. Estos acuerdos confidenciales permiten una flexibilidad en la fijaci\u00f3n de precios, al tiempo que mantienen el precio de lista oficial a efectos de referencia. Las variantes incluyen, por ejemplo, descuentos directos (remise \u00e0 la premi\u00e8re boite) y acuerdos precio-volumen que suelen limitar los ingresos. <\/p>\n\n
En Alemania, tradicionalmente ha habido un alto nivel de transparencia en la fijaci\u00f3n de precios de los medicamentos y los descuentos confidenciales y los acuerdos de precios netos no hab\u00edan sido una pr\u00e1ctica habitual. Sin embargo, el4 de julio de 2024, el Parlamento alem\u00e1n aprob\u00f3 la Ley de Investigaci\u00f3n M\u00e9dica (Medizinforschungsgesetz), que introduce cambios significativos en las leyes alemanas de fijaci\u00f3n de precios y reembolsos. Aunque la ley a\u00fan debe ser aprobada por la segunda c\u00e1mara legislativa (Bundesrat) y entrar en vigor probablemente a finales de 2024, los fabricantes ya deber\u00edan tenerla en cuenta para sus estrategias. <\/p>\n\n
La ley incluye disposiciones que permiten a los fabricantes elegir si quieren mantener confidenciales o no los precios de reembolso resultantes del proceso AMNOG y de las negociaciones de precios. Los precios alemanes se utilizan a menudo como puntos de referencia en otros mercados europeos, por lo que un precio desfavorable en Alemania puede tener repercusiones negativas en todos los mercados de la UE. Esto ha llevado incluso a algunas empresas a retirar sus productos del mercado alem\u00e1n. La advertencia, sin embargo, es que si los fabricantes deciden mantener los precios confidenciales, tienen que pagar un descuento adicional del 9% sobre el precio de reembolso AMNOG acordado. <\/p>\n\n
Italia, Espa\u00f1a y el Reino Unido utilizan acuerdos confidenciales para diferenciar entre precios de lista y precios netos. Entre ellos se incluyen los acuerdos de precio-volumen, en los que el precio puede disminuir a medida que aumenta el volumen de ventas, o los acuerdos de riesgo compartido o de pago por resultados, en los que el precio neto se ajusta en funci\u00f3n de los resultados y la eficacia reales. El precio de lista sigue siendo p\u00fablico, pero el precio neto efectivo puede ser significativamente inferior debido a estas negociaciones confidenciales. Italia, Espa\u00f1a y el Reino Unido prefieren acuerdos financieros sencillos, como un simple descuento del Plan de Acceso de los Pacientes (PAS) en el Reino Unido, que son m\u00e1s f\u00e1ciles de aplicar y supervisar. <\/p>\n\n
Aunque la informaci\u00f3n sobre precios netos no suele ser de dominio p\u00fablico, nuestra empresa de consultor\u00eda de acceso al mercado tiene acceso a fuentes y metodolog\u00eda propia para abastecerse o estimar los precios netos con un alto nivel de precisi\u00f3n. Recurriendo a nuestra red de expertos o aplicando ingenier\u00eda inversa a informes y modelos de dominio p\u00fablico, hemos proporcionado a nuestros clientes estimaciones de los precios netos, ayud\u00e1ndoles a optimizar sus estrategias de fijaci\u00f3n de precios, sus posiciones de partida para las negociaciones y, en \u00faltima instancia, a conseguir precios sostenibles. <\/p>\n\n\n\n
Nuestra agencia apoya a las empresas farmac\u00e9uticas, biotecnol\u00f3gicas y de tecnolog\u00eda m\u00e9dica con estrategias de Precio Reembolso, asegurando que sus nuevos productos logren acceder al mercado con la maximizaci\u00f3n de la rentabilidad y la sostenibilidad. Nuestra red global de pagadores, expertos cl\u00ednicos y un equipo de consultores especializados est\u00e1n a su servicio para apoyarle con una estrategia global de PR que optimice los precios de lista y los precios netos. Esto permitir\u00e1 a su empresa aprovechar todo el valor y la disposici\u00f3n a pagar por su producto, mitigando al mismo tiempo los efectos adversos de los Precios de Referencia Internacionales. Nuestra empresa de consultor\u00eda ofrece un servicio completo de apoyo en el desarrollo y la aplicaci\u00f3n de estrategias de fijaci\u00f3n de precios y reembolsos. Nuestra agencia se basa en la triangulaci\u00f3n de la evaluaci\u00f3n comparativa anal\u00f3gica, la investigaci\u00f3n de los pagadores y nuestra experiencia en cientos de estrategias de PR para garantizar que su producto logre una fijaci\u00f3n de precios y un acceso al mercado \u00f3ptimos. <\/p>\n\n\n\n
En Justin Stindt Consultants, estamos especializados en:<\/p>\n\n\n\n
Nuestros expertos en consultor\u00eda se comprometen a ayudar a las empresas farmac\u00e9uticas, biotecnol\u00f3gicas y de otros sectores a navegar eficazmente por los complejos mercados mundiales y alcanzar sus objetivos de acceso al mercado.<\/p>\n<\/div>\n\n
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Lo que debe saber sobre los descuentos confidenciales y los precios netos en la UE-5 En la UE-5 (Francia, Alemania, Italia, Espa\u00f1a y Reino Unido), la diferenciaci\u00f3n entre precios de lista (precios p\u00fablicos) y precios netos (precios confidenciales, negociados) var\u00eda significativamente seg\u00fan el pa\u00eds. Saber c\u00f3mo moverse en este entornoes clave a la hora de […]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":17941,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[40],"tags":[],"class_list":["post-17975","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/jstindt.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17975","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/jstindt.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/jstindt.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jstindt.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jstindt.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17975"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/jstindt.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17975\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17976,"href":"https:\/\/jstindt.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17975\/revisions\/17976"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jstindt.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17941"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/jstindt.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17975"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/jstindt.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17975"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/jstindt.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17975"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}