{"id":20777,"date":"2026-04-07T09:50:46","date_gmt":"2026-04-07T08:50:46","guid":{"rendered":"https:\/\/jstindt.com\/desarrollo-de-negocio-licensing\/"},"modified":"2026-09-27T12:15:01","modified_gmt":"2026-09-27T11:15:01","slug":"desarrollo-de-negocio-licensing","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/jstindt.com\/es\/desarrollo-de-negocio-licensing\/","title":{"rendered":"Servicios de desarrollo de negocio y licensing (in-licensing \/ out-licensing)"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"20777\" class=\"elementor elementor-20777 elementor-20507\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8e79573 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8e79573\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-59ca925 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"59ca925\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-911afe6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"911afe6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Bienvenido a Justin Stindt Consultants, tu socio especializado en consultor\u00eda de acceso al mercado para servicios de desarrollo de negocio y licensing. Como <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/es\/sobre-nosotros\/\">consultora l\u00edder en acceso al mercado<\/a> en los sectores <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/es\/farmaceutica\/\">farmac\u00e9utico<\/a>, <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/es\/biotecnologica\/\">biotecnol\u00f3gico<\/a> y <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/es\/dispositivos-medicos\/\">de tecnolog\u00eda m\u00e9dica<\/a>, ayudamos a las empresas a ampliar su alcance mediante alianzas estrat\u00e9gicas y acuerdos de licencia. Nuestra experiencia se basa en un profundo conocimiento del mercado de la <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/es\/mercados\/\">UE5<\/a> y de <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/es\/ee-uu\/\">EE. UU.<\/a>, lo que nos permite identificar distribuidores y socios de desarrollo potenciales en cada pa\u00eds. Aprovechando la red global de nuestra consultor\u00eda y nuestro enfoque personalizado, le ponemos en contacto con los socios m\u00e1s adecuados para llevar sus productos a nuevos mercados, integrando el desarrollo de negocio con nuestros conocimientos sobre el acceso al mercado.   <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-70e9d72 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"70e9d72\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b78dbf8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b78dbf8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Desarrollo de negocio estrat\u00e9gico y licensing (BD&amp;L) para las ciencias de la vida<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-01045ca elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"01045ca\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En los sectores farmac\u00e9utico, biotecnol\u00f3gico y de tecnolog\u00eda m\u00e9dica, el \u00e9xito de un acuerdo de licencia o de colaboraci\u00f3n depende de una valoraci\u00f3n realista y de una v\u00eda clara hacia el reembolso. Justin Stindt Consultants integra un profundo conocimiento del acceso al mercado en el proceso de BD&amp;L, ayudando a las empresas a aprovechar las oportunidades de adquisici\u00f3n y licensing en los mercados de la UE-5 y EE. UU. <\/p><ul><li><strong>Apoyo en la adquisici\u00f3n de licencias (in-licensing)<\/strong>: Reducimos el riesgo de las adquisiciones llevando a cabo una diligencia debida (due diligence) comercial, pronosticando la din\u00e1mica \u00abde bruto a neto\u00bb y validando las hip\u00f3tesis de precios para garantizar un elevado retorno de la inversi\u00f3n.<\/li><li><strong>Excelencia en la concesi\u00f3n de licencias (out-licensing)<\/strong>: Creamos propuestas de valor convincentes respaldadas por los comentarios de los pagadores y los prescriptores, lo que garantiza que atraiga a los socios adecuados sin \u00abdejar dinero sobre la mesa\u00bb.<\/li><li><strong>Mapeo global de socios<\/strong>: Aprovechando una amplia red en el sector, identificamos y evaluamos a distribuidores y socios estrat\u00e9gicos que se adapten al \u00e1mbito terap\u00e9utico y a los objetivos geogr\u00e1ficos de su producto.<\/li><\/ul><p>La ventaja de JSC: A diferencia de las empresas tradicionales de desarrollo de negocio, analizamos simult\u00e1neamente el panorama competitivo y el entorno de los pagadores, garantizando que su socio pueda realmente asegurar la adopci\u00f3n en el mercado y el reembolso.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6dd53b4 title_Txt_Img-block e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6dd53b4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9cab180 elementor-invisible elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9cab180\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;fadeInUp&quot;,&quot;_animation_delay&quot;:300}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Desarrollo de estrategias de desarrollo de negocio y licensing para el sector farmac\u00e9utico, biotecnol\u00f3gico y de tecnolog\u00eda m\u00e9dica<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-55144a3 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"55144a3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-129a3d3 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"129a3d3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Las alianzas estrat\u00e9gicas y los acuerdos de licensing son esenciales para ampliar el acceso al mercado. Nuestra consultor\u00eda dise\u00f1a estrategias integrales de desarrollo de negocio que se ajustan al valor de su producto y a sus mercados objetivo. Como parte del apoyo que ofrece nuestra agencia en materia de desarrollo de negocio y licensing, comenzamos por comprender los objetivos espec\u00edficos de su empresa: tanto si busca adquirir licencias (in-licensing) para reforzar su cartera de productos como si desea conceder licencias (out-licensing) para encontrar al socio adecuado que lleve su producto al mercado y\/o financie su desarrollo posterior, estamos aqu\u00ed para ayudarle. Nuestra consultora de acceso al mercado cuenta con un historial de \u00e9xitos en la preparaci\u00f3n de los materiales adecuados para atraer socios, el apoyo en la negociaci\u00f3n de hojas de t\u00e9rminos y ofertas finales, y la integraci\u00f3n del activo.   <\/p><h3>Acuerdos de adquisici\u00f3n de licencias (in-licensing)<\/h3><p>En el caso de los acuerdos de adquisici\u00f3n de licencias, nuestra consultor\u00eda estrat\u00e9gica ayuda a los clientes a seleccionar los objetivos adecuados, analizando presentaciones no confidenciales e informaci\u00f3n confidencial una vez firmado el acuerdo de confidencialidad, as\u00ed como realizando la diligencia debida (due diligence) comercial una vez acordada la hoja de t\u00e9rminos o la oferta no vinculante. Entre los componentes clave se incluyen un an\u00e1lisis exhaustivo de los datos epidemiol\u00f3gicos para garantizar que su empresa conozca el tama\u00f1o real del mercado, la previsi\u00f3n de las cuotas de mercado alcanzables y el acceso al mercado, as\u00ed como la fijaci\u00f3n de precios y el reembolso. Seg\u00fan la experiencia de nuestra consultora de desarrollo de negocio y licensing (BD&amp;L), algunos de los errores m\u00e1s comunes son la sobreestimaci\u00f3n de los precios y reembolsos alcanzables, seguida de la sobreestimaci\u00f3n de las cuotas de mercado y la subestimaci\u00f3n de los riesgos competitivos. A menudo observamos que otros proveedores ignoran la din\u00e1mica entre precios brutos y netos en EE. UU. y la UE, o proyectan los precios de la UE como una mera extrapolaci\u00f3n de los precios estadounidenses, lo que puede dar lugar a costosos errores de c\u00e1lculo de la oportunidad. En contraste con esto, nuestra consultor\u00eda realiza previsiones espec\u00edficas de la relaci\u00f3n entre precios brutos y netos en EE. UU., as\u00ed como de los precios de lista y los precios netos en los principales mercados de la UE. Saber cu\u00e1l es el valor real del activo le permite pagar un precio justo y garantizar el retorno de su inversi\u00f3n.     <\/p><h3>Acuerdos de concesi\u00f3n de licencias (out-licensing)<\/h3><p>En lo que respecta a los acuerdos de concesi\u00f3n de licencias, nuestra consultor\u00eda ayuda a nuestros clientes a presentar propuestas de valor cre\u00edbles y atractivas a los socios potenciales. Esto incluye hip\u00f3tesis realistas y cre\u00edbles sobre el tama\u00f1o del mercado y la fijaci\u00f3n de precios, basadas en una exhaustiva investigaci\u00f3n secundaria y respaldadas por los comentarios de los pagadores y los prescriptores. Nuestra agencia de consultor\u00eda de acceso al mercado analiza las necesidades del mercado, el panorama competitivo y el entorno de los pagadores en cada pa\u00eds para priorizar aquellos lugares en los que su producto pueda aportar el mayor valor. A continuaci\u00f3n, identificamos posibles socios de concesi\u00f3n de licencias (out-licensing) o de distribuci\u00f3n que cuenten con la cobertura geogr\u00e1fica y la experiencia adecuadas. Al tener en cuenta factores como los requisitos de los pagadores locales y los procedimientos normativos \/ v\u00edas regulatorias, nos aseguramos de que los socios a los que nos dirigimos est\u00e9n bien preparados para afrontar, junto a usted, los retos relacionados con la fijaci\u00f3n de precios y los reembolsos. En la pr\u00e1ctica, esto significa analizar la din\u00e1mica de cada pa\u00eds objetivo; por ejemplo, centrarnos en especialistas de la UE-5 y de EE. UU. cuando esos sean sus mercados de lanzamiento, sin dejar de estar abiertos a socios en otros territorios europeos. Conocer el mercado y el potencial de fijaci\u00f3n de precios de su activo le ayuda a atraer socios estrat\u00e9gicos y a no dejar de lado ninguna oportunidad econ\u00f3mica en las negociaciones.      <\/p><p>Como asesores de prestigio en estrategia de desarrollo de negocio y concesi\u00f3n de licencias (out-licensing), creemos firmemente que los acuerdos de desarrollo de negocio y licensing (BD&amp;L) crean oportunidades beneficiosas para ambas partes, y ayudamos a establecer estas alianzas para lograr un \u00e9xito sostenible.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<section class=\"elementor-element elementor-element-3f55b0a e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"3f55b0a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-814e76a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"814e76a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">ESTRATEGIAS DE ASOCIACI\u00d3N S\u00d3LIDAS BASADAS EN UN PROFUNDO CONOCIMIENTO DEL MERCADO<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b21b8b1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b21b8b1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Seg\u00fan nuestra experiencia, las estrategias exitosas de concesi\u00f3n de licencias (out-licensing) y distribuci\u00f3n se basan en un profundo conocimiento tanto de su producto como del perfil del socio. Empleamos una metodolog\u00eda rigurosa y a medida: <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/es\/mapeo-de-partes-interesadas\/\">identificamos posibles organizaciones socias<\/a>, realizamos entrevistas a las partes interesadas y evaluamos la trayectoria comercial y la red de contactos de cada candidato. Al integrar la investigaci\u00f3n sobre el acceso al mercado (incluidas <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/es\/interaccion-pagador-hta\/\">entrevistas a pagadores<\/a> y <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/es\/investigacion-analogos\/\">comparativas de precios<\/a>) en nuestra b\u00fasqueda de socios, nos aseguramos de que las empresas que le presentamos puedan garantizar el reembolso y la adopci\u00f3n en el mercado de su producto. Del mismo modo, adaptamos cada estrategia de desarrollo de negocio a su situaci\u00f3n espec\u00edfica. Nuestros consultores combinan su experiencia en desarrollo de negocio y licensing con sus conocimientos sobre el acceso al mercado, lo que les permite orientarse en entornos de mercado complejos y encontrar el perfil de socio ideal.    <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/section>\n\t\t<section class=\"elementor-element elementor-element-73269c5 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"73269c5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17e1759 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"17e1759\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-810b03c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"810b03c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Desarrollo de negocio y licensing: \u00bfqu\u00e9 distingue a Justin Stindt Consultants?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d58cbb2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d58cbb2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><strong>Amplia experiencia internacional<\/strong>: prestamos servicio a clientes l\u00edderes de los sectores farmac\u00e9utico, biotecnol\u00f3gico y de tecnolog\u00eda m\u00e9dica en toda <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/es\/europa\/\">Europa<\/a> y <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/es\/ee-uu\/\">Estados Unidos<\/a>. Nuestro enfoque en los mercados de la UE-5 (Francia, Alemania, Italia, Espa\u00f1a y el Reino Unido) y en EE. UU., sin dejar de estar activos en otras regiones, nos permite comprender los matices de los mercados locales de cada zona geogr\u00e1fica. <\/li><li><strong>Estimaci\u00f3n del tama\u00f1o del mercado respaldada por el feedback de pagadores y prescriptores, as\u00ed como por investigaci\u00f3n secundaria<\/strong>: como consultora estrat\u00e9gica de acceso al mercado, aprovechamos los mejores datos disponibles sobre datos epidemiol\u00f3gicos, cuotas de mercado y <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/es\/precios-reembolsos\/\">precios y reembolsos<\/a> alcanzables mediante la combinaci\u00f3n de investigaci\u00f3n secundaria, <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/es\/interaccion-pagador-hta\/\">entrevistas a pagadores y prescriptores<\/a> y la experiencia de nuestra empresa en cientos de proyectos.<\/li><li><strong>B\u00fasqueda personalizada de socios<\/strong>: cada producto y cada mercado son \u00fanicos. Dise\u00f1amos una b\u00fasqueda de socios a medida para usted, teniendo en cuenta la adecuaci\u00f3n terap\u00e9utica, la cobertura de mercado y sus objetivos estrat\u00e9gicos. Este enfoque a medida garantiza que los distribuidores o socios de licencia recomendados se ajusten realmente a sus necesidades.  <\/li><li><strong>Perspectiva integrada del acceso al mercado<\/strong>: A diferencia de las empresas dedicadas exclusivamente al desarrollo de negocio, aportamos al proceso nuestra visi\u00f3n sobre el acceso al mercado. Evaluamos <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/es\/interaccion-pagador-hta\/\">las preferencias de los pagadores<\/a>, <a href=\"https:\/\/jstindt.com\/es\/asesoramiento-precio-reembolso\/\">las v\u00edas de reembolso<\/a> y el posicionamiento competitivo, de modo que cualquier socio que le presentemos pueda sortear eficazmente los obst\u00e1culos de acceso al mercado para su producto. <\/li><li><strong>Trayectoria demostrada<\/strong>: Ya hemos puesto en contacto a m\u00faltiples clientes con distribuidores y licenciatarios que han demostrado ser una excelente opci\u00f3n para sus productos. Nuestra experiencia trabajando tanto con startups como con empresas biotecnol\u00f3gicas y grandes farmac\u00e9uticas ayuda a que su proyecto se beneficie de las mejores pr\u00e1cticas y de las lecciones aprendidas a lo largo de numerosos lanzamientos exitosos. <\/li><li><strong>S\u00f3lida red en el sector<\/strong>: Nuestros consultores han establecido relaciones con una amplia gama de contactos del sector, desde distribuidores locales especializados hasta empresas farmac\u00e9uticas globales. Esta red le da acceso a responsables de la toma de decisiones a los que, a menudo, no podr\u00eda acceder por su cuenta, lo que aumenta las posibilidades de encontrar r\u00e1pidamente al socio adecuado. <\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-006afd5 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"006afd5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e814468 animated-slow elementor-invisible elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"e814468\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;fadeIn&quot;}\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"572\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Business-Development-Licensing-572x1024.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-20776\" alt=\"Desarrollo de negocio y licensing: in-licensing y out-licensing\" srcset=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Business-Development-Licensing-572x1024.webp 572w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Business-Development-Licensing-167x300.webp 167w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Business-Development-Licensing-768x1376.webp 768w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Business-Development-Licensing-857x1536.webp 857w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Business-Development-Licensing-1143x2048.webp 1143w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Business-Development-Licensing-scaled.webp 1429w\" sizes=\"(max-width: 572px) 100vw, 572px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/section>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8d535ae e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8d535ae\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b26115 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2b26115\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Preguntas frecuentes<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aeac709 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"aeac709\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ca49ad3 elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"ca49ad3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2120\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2120\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> 1. \u00bfCu\u00e1les son los errores m\u00e1s comunes en los acuerdos de licensing en el sector de las ciencias de la vida? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2120\" class=\"elementor-element elementor-element-673cce9 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"673cce9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2120\" class=\"elementor-element elementor-element-18346e4 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"18346e4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7ce6fe8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7ce6fe8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Entre los errores m\u00e1s frecuentes se encuentran sobreestimar los precios y reembolsos alcanzables e ignorar la compleja din\u00e1mica entre el precio bruto y el neto en los mercados de EE. UU. y la UE. Muchas empresas tampoco tienen en cuenta los riesgos competitivos futuros o, sencillamente, extrapolan los precios de la UE a partir de los valores de referencia de EE. UU., lo que conduce a una sobrevaloraci\u00f3n significativa del activo. Cada uno de estos errores se puede evitar, pero solo si se abordan antes de estructurar el acuerdo.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2121\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2121\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> 2. \u00bfC\u00f3mo mejora la experiencia en acceso al mercado los resultados de las concesiones de licencias (out-licensing)? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2121\" class=\"elementor-element elementor-element-0e2c78b e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"0e2c78b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2121\" class=\"elementor-element elementor-element-8bc0800 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"8bc0800\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-79a26a1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"79a26a1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Al integrar desde el principio la experiencia en acceso al mercado, se puede presentar una propuesta de valor cre\u00edble y fundamentada a los socios potenciales. Ofrecer hip\u00f3tesis sobre la fijaci\u00f3n de precios respaldadas por datos, basadas en comentarios reales de pagadores y prescriptores, aumenta el atractivo del activo y refuerza su posici\u00f3n durante las negociaciones de la hoja de t\u00e9rminos (term sheet). <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2122\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2122\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> 3. \u00bfPor qu\u00e9 centrarse en los mercados de la UE-5 y EE. UU. para las asociaciones de concesi\u00f3n de licencias (out-licensing)? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2122\" class=\"elementor-element elementor-element-59d48b2 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"59d48b2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2122\" class=\"elementor-element elementor-element-7316df3 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"7316df3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d19ab06 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d19ab06\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Estados Unidos y la UE-5 (Alemania, Francia, Italia, Espa\u00f1a y el Reino Unido) representan los mercados de mayor valor, pero tambi\u00e9n los entornos normativos y de reembolso m\u00e1s complejos. Es esencial contar con un socio con experiencia espec\u00edfica en estas zonas geogr\u00e1ficas para sortear los matices locales, garantizando que el producto no solo se lance al mercado, sino que consiga con \u00e9xito la financiaci\u00f3n y el acceso de los pacientes. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2123\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2123\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> 4. \u00bfC\u00f3mo se identifica al socio \u00abadecuado\u00bb para la distribuci\u00f3n de productos de tecnolog\u00eda m\u00e9dica? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2123\" class=\"elementor-element elementor-element-2e90ce5 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"2e90ce5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2123\" class=\"elementor-element elementor-element-0f66f99 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"0f66f99\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a6cc08b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a6cc08b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Un socio \u00abadecuado\u00bb se eval\u00faa m\u00e1s all\u00e1 de su alcance comercial. Analizamos su trayectoria comercial, su red existente con pagadores y profesionales cl\u00ednicos locales, y su capacidad para gestionar los retos de reembolso espec\u00edficos de cada regi\u00f3n (como los c\u00f3digos DRG o las v\u00edas de financiaci\u00f3n especializadas). <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"1. \\u00bfCu\\u00e1les son los errores m\\u00e1s comunes en los acuerdos de licensing en el sector de las ciencias de la vida?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Entre los errores m\\u00e1s frecuentes se encuentran sobreestimar los precios y reembolsos alcanzables e ignorar la compleja din\\u00e1mica entre el precio bruto y el neto en los mercados de EE. UU. y la UE. 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Dirige proyectos que combinan un profundo conocimiento del acceso al mercado con la estrategia comercial para identificar oportunidades de adquisici\u00f3n de licencias (in-licensing) de alto potencial y los socios adecuados para la concesi\u00f3n de licencias (out-licensing) o la distribuci\u00f3n en los mercados clave. Al aprovechar su s\u00f3lida red internacional y su experiencia en los panoramas de mercado de la UE-5 y EE. UU., Justin garantiza que cada recomendaci\u00f3n de colaboraci\u00f3n se ajuste a los requisitos de los pagadores, la din\u00e1mica de los reembolsos y los objetivos estrat\u00e9gicos. Su enfoque pr\u00e1ctico ayuda a los clientes a conseguir colaboraciones que no solo ampl\u00edan el alcance en el mercado, sino que tambi\u00e9n refuerzan el acceso a largo plazo y el \u00e9xito comercial.   \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-92d4a2c e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"92d4a2c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e8f6eec e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"e8f6eec\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3f92faf elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3f92faf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" 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Their professionalism and ease of communication have significantly enhanced our projects. Their team possesses deep knowledge in EU HTA processes, making them an invaluable asset in navigating complex national reimbursement landscapes. Their commitment to excellence and collaboration is truly commendable.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f35d92e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"f35d92e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50478c2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"50478c2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Peter-Foertig-150x150.jpg\" class=\"attachment-thumbnail size-thumbnail wp-image-8230\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Peter-Foertig-150x150.jpg 150w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Peter-Foertig-96x96.jpg 96w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Peter-Foertig.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06be1d8 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"06be1d8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-26324e1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"26324e1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tPeter Foertig\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-43839e6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"43839e6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tVP Medical Affairs Europe Taiho Oncology Europe GmbH\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"loop-item\" data-elementor-id=\"8444\" class=\"elementor elementor-8444 swiper-slide e-loop-item e-loop-item-8288 post-8288 testimonial type-testimonial status-publish hentry tag-eldon-mayer\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\" role=\"group\" aria-roledescription=\"slide\" data-custom-edit-handle=\"1\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c2e4169 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"c2e4169\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dde4f1f elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dde4f1f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tJustin and his team have been instrumental in gaining patient access and reimbursement for our drug in a number of EU countries.  Through Justin\u2019s expertise and his extensive network across the EU, he has also been able to apply the appropriate skills and knowledge to select EU countries where reimbursement is feasible.  Ultimately, Justin\u2019s work has enabled patients with a serious, rare disease to receive access to a life extending treatment while establishing a competitive price and gaining reimbursement for the company. \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f35d92e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"f35d92e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50478c2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"50478c2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Eldon-Mayer-150x150.jpg\" class=\"attachment-thumbnail size-thumbnail wp-image-8200\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Eldon-Mayer-150x150.jpg 150w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Eldon-Mayer-96x96.jpg 96w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Eldon-Mayer.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06be1d8 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"06be1d8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-26324e1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"26324e1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tEldon Mayer\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-43839e6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"43839e6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tChief Commercial Officer Eiger Biopharmaceuticals\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"loop-item\" data-elementor-id=\"8444\" class=\"elementor elementor-8444 swiper-slide e-loop-item e-loop-item-8428 post-8428 testimonial type-testimonial status-publish hentry tag-silvia-chiroli\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\" role=\"group\" aria-roledescription=\"slide\" data-custom-edit-handle=\"1\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c2e4169 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"c2e4169\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dde4f1f elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dde4f1f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tI had multiple opportunities to work with Justin and his consulting team and the collaboration has always been extremely positive. Justin Consulting is a boutique consulting company, they combine technical mastery, experience and the ability to tailor their service to the client needs. The short line of communication makes also easy to brainstorm with them on strategic topics, being sure that the most senior Consultants are personally involved. \r\nFinally, all the people I have worked with, and especially Justin, are always available, enjoyable and open so that working with them is a real pleasure.\r\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f35d92e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"f35d92e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50478c2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"50478c2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Silvia-Chiroli-150x150.jpg\" class=\"attachment-thumbnail size-thumbnail wp-image-8254\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Silvia-Chiroli-150x150.jpg 150w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Silvia-Chiroli-96x96.jpg 96w, https:\/\/jstindt.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Silvia-Chiroli.jpg 200w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06be1d8 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"06be1d8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-26324e1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"26324e1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tSilvia Chiroli\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-43839e6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"43839e6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tHead of Market Access EMEA &amp; CM Italy at argenx\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-swiper-button elementor-swiper-button-prev\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-label=\"Anterior\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-angle-left\"><\/i>\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"elementor-swiper-button elementor-swiper-button-next\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-label=\"Siguiente\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"eicon-chevron-right\"><\/i>\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"swiper-pagination\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c8b6bd8 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-12126 elementor-global-8750 elementor-widget-button\" data-id=\"c8b6bd8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/jstindt.com\/es\/testimonios\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Leer todos los testimonios<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bienvenido a Justin Stindt Consultants, tu socio especializado en consultor\u00eda de acceso al mercado para servicios de desarrollo de negocio y licensing. Como consultora l\u00edder en acceso al mercado en los sectores farmac\u00e9utico, biotecnol\u00f3gico y de tecnolog\u00eda m\u00e9dica, ayudamos a las empresas a ampliar su alcance mediante alianzas estrat\u00e9gicas y acuerdos de licencia. 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