{"id":17977,"date":"2024-09-06T12:46:46","date_gmt":"2024-09-06T11:46:46","guid":{"rendered":"https:\/\/jstindt.com\/2024-neue-preisstrategien-eu-5\/"},"modified":"2024-09-30T14:19:46","modified_gmt":"2024-09-30T13:19:46","slug":"2024-neue-preisstrategien-eu-5","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jstindt.com\/de\/2024-neue-preisstrategien-eu-5\/","title":{"rendered":"2024 Neue Preisstrategien f\u00fcr die EU-5"},"content":{"rendered":"\n

Was Sie \u00fcber vertrauliche Rabatte und Nettopreise in der EU-5 wissen m\u00fcssen<\/h2>\n\n

In der EU-5 (Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien und Gro\u00dfbritannien) unterscheiden sich die Listenpreise (\u00f6ffentliche Preise) und Nettopreise (vertrauliche, ausgehandelte Preise) je nach Land erheblich. Bei der Entwicklung und Umsetzung der Preisstrategie f\u00fcr Ihre pharmazeutischen, biotechnologischen oder medizintechnischen Produkte ist es wichtig zu wissen, wie man sich in diesem Umfeld bewegt. <\/p>\n\n

Vertrauliche Rabattverhandlungen mit dem CEPS in Frankreich<\/h2>\n\n

In Frankreich ist das CEPS (Comit\u00e9 \u00c9conomique des Produits de Sant\u00e9) f\u00fcr die Aushandlung der Arzneimittelpreise zust\u00e4ndig. W\u00e4hrend der Listenpreis \u00f6ffentlich ist, verhandeln Pharmaunternehmen mit dem CEPS h\u00e4ufig vertrauliche Rabatte oder Nachl\u00e4sse, die den Nettopreis effektiv senken. Diese vertraulichen Vereinbarungen erm\u00f6glichen Flexibilit\u00e4t bei der Preisgestaltung, w\u00e4hrend der offizielle Listenpreis zu Referenzzwecken beibehalten wird. Zu den Varianten geh\u00f6ren z.B. direkte Rabatte (remise \u00e0 la premi\u00e8re boite) und Preis-Mengen-Vereinbarungen, die in der Regel eine Umsatzbegrenzung vorsehen. <\/p>\n\n

Neues deutsches Gesetz erlaubt vertrauliche Rabatte, aber es gibt einen Haken<\/h2>\n\n

In Deutschland herrscht traditionell ein hohes Ma\u00df an Transparenz bei der Preisgestaltung von Arzneimitteln, und vertrauliche Rabatte und Nettopreisvereinbarungen waren bisher keine g\u00e4ngige Praxis. Am 4. Juli 2024 hat der Bundestag jedoch das Medizinforschungsgesetz verabschiedet, das erhebliche \u00c4nderungen der deutschen Preisfestsetzungs- und Erstattungsgesetze vorsieht. W\u00e4hrend das Gesetz noch den Bundesrat passieren muss und wahrscheinlich sp\u00e4ter im Jahr 2024 in Kraft treten wird, sollten Hersteller es bereits jetzt f\u00fcr ihre Strategien ber\u00fccksichtigen. <\/p>\n\n

Das Gesetz enth\u00e4lt Bestimmungen, die den Herstellern die Wahl lassen, ob sie die Erstattungspreise, die sich aus dem AMNOG-Prozess und den Preisverhandlungen ergeben, vertraulich behandeln wollen oder nicht. Die deutschen Preise werden oft als Referenzpreise in anderen europ\u00e4ischen M\u00e4rkten verwendet, so dass ein ung\u00fcnstiger Preis in Deutschland negative Auswirkungen auf die gesamten EU-M\u00e4rkte haben kann. Dies hat einige Unternehmen sogar dazu veranlasst, ihre Produkte vom deutschen Markt zur\u00fcckzuziehen. Der Haken an der Sache ist jedoch, dass Hersteller, die sich f\u00fcr die Geheimhaltung der Preise entscheiden, einen zus\u00e4tzlichen Abschlag von 9 % auf den vereinbarten Erstattungsbetrag zahlen m\u00fcssen. <\/p>\n\n

Preis-Volumen-, Risikoteilungs- und leistungsbezogene Vereinbarungen sind in Italien, Spanien und Gro\u00dfbritannien \u00fcblich<\/h2>\n\n

Italien, Spanien und das Vereinigte K\u00f6nigreich verwenden vertrauliche Vereinbarungen, um zwischen Listen- und Nettopreisen zu unterscheiden. Dazu geh\u00f6ren Preis-Mengen-Vereinbarungen, bei denen der Preis bei steigendem Verkaufsvolumen sinken kann, oder Vereinbarungen zur Risikobeteiligung oder zur leistungsabh\u00e4ngigen Verg\u00fctung, bei denen der Nettopreis auf der Grundlage der tats\u00e4chlichen Ergebnisse und der Wirksamkeit angepasst wird. Der Listenpreis bleibt \u00f6ffentlich, aber der effektive Nettopreis kann aufgrund dieser vertraulichen Verhandlungen deutlich niedriger sein. Italien, Spanien und Gro\u00dfbritannien bevorzugen einfache finanzielle Vereinbarungen, wie z.B. einen einfachen Rabatt im Rahmen eines Patient Access Schemes (PAS) in Gro\u00dfbritannien, der leichter umzusetzen und zu \u00fcberwachen ist. <\/p>\n\n

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Justin Stindt Consultants kann Ihnen bei der Beschaffung und Sch\u00e4tzung von Nettopreisen helfen<\/h2>\n\n\n\n

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Unsere Agentur Justin Stindt Consultants ist spezialisiert auf Preisgestaltungs- und Erstattungsstrategien auf Listenpreis- und Nettopreisebene<\/h2>\n\n\n\n

Unsere Agentur unterst\u00fctzt Pharma-, Biotech- und Medizintechnikunternehmen mit Preisgestaltungs- und Erstattungsstrategien, die sicherstellen, dass Ihre neuen Produkte den Marktzugang erreichen und dabei die Rentabilit\u00e4t und Nachhaltigkeit maximieren. Unser globales Netzwerk von Kostentr\u00e4gern, klinischen Experten und einem Team von spezialisierten Beratern steht Ihnen zur Verf\u00fcgung, um Sie mit einer globalen PR-Strategie zu unterst\u00fctzen, die Listenpreise und Nettopreise optimiert. So kann Ihr Unternehmen den vollen Wert und die Zahlungsbereitschaft f\u00fcr Ihr Produkt aussch\u00f6pfen und gleichzeitig die negativen Auswirkungen der internationalen Referenzpreise abmildern. Unser Beratungsunternehmen bietet Ihnen einen umfassenden Service bei der Entwicklung und Umsetzung von Preisgestaltungs- und Erstattungsstrategien. Unsere Agentur st\u00fctzt sich auf die Triangulation von Analogfall-Benchmarking, Tiefeninterviews mit Kostentr\u00e4gern und unsere Erfahrung aus Hunderten von PR-Strategien, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt eine optimale Preisgestaltung und einen optimalen Marktzugang erreicht. <\/p>\n\n\n\n

Warum sollten sie uns w\u00e4hlen? Die Kompetenz von Justin Stindt Consultants<\/h2>\n\n\n\n

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